Archive - février, 2011

Les Etudes de Marché selon Tim Ferris

Dans son best seller, La semaine de 4 heures : Travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux ! Tim Ferris se moque des études de marchés et autres « experts » en marketing qui donnent leur avis pour prédire le succès d’un produit ou d’un autre.

En fait, il dénonce l’intuition et l’expérience. Selon lui, ce sont là de bien piètres conseillères.

Plutôt que de faire trop hâtivement des plans sur la comète il propose la démarche suivante :

Demandez à 10 personnes si elles seraient prêtes à acheter votre produit. Et puis, dites à celles qui vous ont répondu « oui » que vous en avez dix exemplaires dans votre voiture : les réponses initiales se transforment souvent en refus polis dés qu’il est question d’argent sonnant et trébuchant.

Pour obtenir un indicateur pertinent de la viabilité commerciale d’un produit, il n’y a qu’un moyen : demander aux gens de l’acheter. C’est la seule question qui compte.

Pas con !

Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email


Le Leve della persuasione

Non, je ne parle pas encore italien, mais comme je viens de recevoir un exemplaire de mon premier bouquin, (Vendre aux Clients difficiles) , en version italienne, je fais le malin !

En tous cas, si vous voulez réviser vos techniques de vente tout en travaillant la langue italienne c’est ici.

Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email


Bose, les rois du Teasing (la suite)

En bien voilà, c’est fait, je sais !

Je suis allé dans un des magasins Bose pour voir  « LA CHOSE » annoncée par le mailing de la mort que j’ai reçu il y a quelques temps (cf cet article précédent)

Et bien maintenant je sais qu’il s’agit…. d’une Télé !

Bon, ils n’aimeraient sans doute pas que je reduise l’objet à ça, mais pour moi c’était une télé. C’est vrai une superbe télé.

Les nouveautés (dixit le vendeur)

D’abords, le son intégré. Pas d’enceintes à disposer autour, pas de fil. Et le son est vraiment impressionnant. C’est vraiment du Home Cinéma  sans enceintes supplémentaires.

Ensuite l’écran qui propose une superbe résolution : Là c’était aussi très impressionnant avec le DVD  Avatar qui passait.  J’aurais bien voulu voir un programme TV classique, mais malheureusement (ou tactiquement?) ce ne fut  pas possible.

Enfin, aucun fil ne sort de la « télé ». Toute la connectique est reliée à un boitier spécial, qui peut être rangé à part. Et le tout est piloté par une télécommande unique.

Moralité !

Certes j’ai été séduit par ce bel objet à 7000 euros.

Mais je dois l’avouer je m’attendais à être encore plus bluffé.

Bien sûr la critique est facile…

L’objet présenté est certainement un monstre de techno, mais pour moi qui ne regarde pas de DVD HD tous les 4 matins  j’ai quand même subi  un léger effet de contraste entre la promesse du mailing et la réalité…. Comme dirait Jacques… ça a fait un peu Pschitt …

Mais peut être que je n’ai pas tout perçu, dans ce cas c’est peut être un problème de vente et de présentation à mettre en cohérence avec le mailing

De toute façon, ce n’est pas grave, cela ne m’empechera pas de continuer à adorer mon casque BOSE qui lui est vraiment une merveille!

Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email


Citation « coup de pied au cul » pour ceux qui ne comprennent pas comment ils ont pu se tromper…

Si quelqu’un vous semble parfait, c’est que vous le connaissez pas vraiment.

Robert Sutton

Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email


Bose, les rois du teasing?

Bon, d’abord il faut bien l’avouer je suis un fan des produits BOSE,  donc je suis peut être plus sensible à ce que je reçois dans ma boite aux lettres quand ça vient d’eux.

Mais là, vraiment je trouve le support publicitaire très bien fait.

La première page à cette tête là :

Intrigant, non ?

Alors évidemment j’ouvre pour savoir quel est ce produit…. et à l’intérieur  rien,  si ce n’est une succession d’accroches et de citations qui vous donnent l’eau à la bouche.

Par exemple:

« Si vous pensez que quelque chose est impossible, ne dérangez pas celui qui est en train de le faire »

Autre exemple:

« Imaginez quelle expérience peut offrir une équipe de chercheurs dédiés dont le seul objectif est de  créer le système de divertissement audio/vidéo le plus performant, pas plus grand que l’image elle-même, et facilement utilisable par tous »

etc.

Mais je ne sais toujours pas de quoi il s’agit!!!!

La solution, aller dans un des lieux de vente indiqués en 4ème de couverture.

Et ben, vous savez quoi? Je vais y aller rapido car si « l’objet » est aussi cool que leur casque audio, ça devrait être sympa!

Ps: je n’ai pas d’action chez Bose !



Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email


Citation « coup de pied au cul » pour ceux qui doutent de la pertinence des réunions à répétition!

Les réunions sont une activité hautement complaisante à laquelle on prend vite goût, à laquelle s’adonnent généralement les entreprises et autres organisations parce qu’elles ne peuvent pas se masturber pour de bon.


Dave BARRY

Offre spéciale, très spéciale
du blog à réactions !
Recevez GRATUITEMENT tous les articles
par flux RSS ou par email