Les meilleurs articles 2011 du grand Blog de la Vente

Allez, comme l’an passé, je me suis fait un petit plaisir et je vous propose une sélection des 7  meilleurs  articles du grand blog de la vente de l’année  en 2011.

Le critère de sélection est triple : Mon « affection » personnelle pour le sujet, le ton de l’article et le nombre de vues.

 

Pourquoi les bons négociateurs pressés n’existent pas !

Eh oui, dans l’expression bons négociateurs pressés, il y a un mot de trop.

La culture (mode ?) du zapping, de l’urgence est maintenant partagée par la majorité d’entre nous.  On court, on se dépêche et on rattrape le temps qui file…
Le problème est que la vitesse est parfois contre-productive notamment lorsqu’il s’agit de négocier avec un « partenaire »  qui a prévu d’obtenir le maximum de remise…   Lire la suite

 

Le Pitch selon Socrate !

La soutenance face à un groupe de décideurs est un art difficile.

Comment être sûr de persuader et convaincre votre prospect que votre solution est meilleure que celle de la concurrence ?

Comment réellement faire la différence, une fois que la soutenance a démarré  et que le leader du groupe client a prononcé le coup d’envoi de votre pitch : « Nous vous écoutons » ? Eh bien si Socrate était votre coach, votre mentor, il vous répondrait… Lire la suite

7 bonnes raisons pour aimer les métiers commerciaux !

 

 

Ce billet a un double objectif :

  • Si vous êtes déjà commercial, vous aider à relativiser les difficultés du business qui petit à petit peuvent vous faire oublier les côtés positifs
  • Si vous n’êtes pas commercial (pas encore),  pourquoi pas vous convaincre de passer le cap et oser une carrière commerciale.      Lire la suite

 

N’ayez pas peur des Générations « Y »

On entend de tout : génération têtes à claques, individualistes, zappeurs, désengagés, cyniques, consuméristes, rebelles, feignants, bons à rien et irrespectueux…

De nombreux managers considèrent les jeunes de la génération Y comme des « petits cons qui n’ont pas le sens de la hiérarchie » … Lire la suite

 

Lève toi et vends !

 

La réussite dans les métiers commerciaux est une question de choix, de vrais choix : Êtes-vous prêt à faire ce qu’il faut pour réussir  ou préférez-vous vous contenter de faire semblant ?   C’est un vrai choix, un choix intime et connu de personne d’autre.  Lire la suite

Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !

C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux !   Lire la suite

 

12 excellentes raisons pour prospecter encore plus en 2012 !

 

Pour finir l’année 2011 et commencer la suivante dans la bonne humeur, voici 12 façons très délicates de mobiliser votre équipe sur l’action commerciale en 2012!   Lire la suite


 

 

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