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Halifax Consulting fête ses 10 ans…

Bon, du coup je prends un petit coup de vieux aussi…

Halifax Consulting fête ses 10 ans

 

Un site tout nouveau tout beau …. et blog relooké… fallait bien ça pour m’aider à supporter le cap des 10 ans…

P…. 10 ans !

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Le job le plus Cool de la quinzaine

Imaginez un peu!

Votre mission si vous avez la chance de pouvoir l’accepter consiste à accompagner des petits veinards à leur place et ensuite, regarder les matchs, tranquille…

Elle n’est pas belle la vie?

 

Bon, elles doivent aussi accompagner les gentils invités sur les autres courts de temps en temps…

Mais ça reste supportable.

En tous cas elles sont sympas et contentes d’être là!

 

 

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Le golf, c’est facile quand on se concentre sur quelques détails…

le swing facile

Malheureusement, je ne peux pas citer l’auteur de ce dessin. Je ne connais pas, mais je le regrette car tout est dit!

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Leçon de marketing pour entrepreneurs

Plus je lis ses bouquins, plus j’apprécie Guy Kawasaki.

Je m’étais déjà délecté  de  La réalité de l’entrepreneuriat et je suis en train de terminer la lecture de  L’art de l’enchantement qui est un autre excellent bouquin. J’en ferai certainement une petite synthèse prochainement.

Dans l’art de l’enchantement, Guy Kawasaki parle d’une de ses conférences dont il est particulièrement fier.

Alors évidemment je suis allé la visionner sur youtube et elle est effectivement excellente.

C’est à la fois une leçon de marketing pour les entrepreneurs qui lancent leur activité (et recherchent des fonds) mais c’est aussi un bonne illustration pour ceux qui cherchent à modéliser les meilleures pratiques de prise de parole en public.

Bon, d’accord elle est un peu longue, mais entre regarder cela ou le journal télévisé…

En tout cas, moi je n’ai pas eu l’impression de perdre mon temps.

A vous de voir…

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Salut l’artiste !

Deux ans après la création d’Halifax, nous avons rencontré Guillaume Nery.

Il nous a scotché!

Nous avons fait un séminaire interne ensemble pendant lequel il nous a initié à l’apnée et votre serviteur a même réussi à tenir 2,29… Mais c’était en présence du Maître, inutile de vous dire que n’ai jamais renouvelé ce temps, même au plus fort des compétitions familiales !

Et puis nous l’avons même sponsorisé. Pas grand chose, mais il débutait, nous aussi, et nous avions envie de faire un peu de chemin ensemble.

Aujourd’hui Guillaume est devenu célèbre. Il intervient encore de temps en temps auprès de nos clients et chaque rencontre est un grand moment.

Pourquoi vous raconter tout cela, parce Guillaume vient de publier sur Youtube une nouvelle vidéo, aussi belle que les précédentes, et comme j’ai vu le nom d’Halifax sur le panneau du record, j’en suis tout ému !

Allez, regardez moi ça, vous allez rêver d’en faire autant…

Ensuite, passez à la salle de bain et commencez-donc à vous entraînez dans votre baignoire dés ce soir !

 


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Les meilleurs articles 2011 du grand Blog de la Vente

Allez, comme l’an passé, je me suis fait un petit plaisir et je vous propose une sélection des 7  meilleurs  articles du grand blog de la vente de l’année  en 2011.

Le critère de sélection est triple : Mon « affection » personnelle pour le sujet, le ton de l’article et le nombre de vues.

 

Pourquoi les bons négociateurs pressés n’existent pas !

Eh oui, dans l’expression bons négociateurs pressés, il y a un mot de trop.

La culture (mode ?) du zapping, de l’urgence est maintenant partagée par la majorité d’entre nous.  On court, on se dépêche et on rattrape le temps qui file…
Le problème est que la vitesse est parfois contre-productive notamment lorsqu’il s’agit de négocier avec un « partenaire »  qui a prévu d’obtenir le maximum de remise…   Lire la suite

 

Le Pitch selon Socrate !

La soutenance face à un groupe de décideurs est un art difficile.

Comment être sûr de persuader et convaincre votre prospect que votre solution est meilleure que celle de la concurrence ?

Comment réellement faire la différence, une fois que la soutenance a démarré  et que le leader du groupe client a prononcé le coup d’envoi de votre pitch : « Nous vous écoutons » ? Eh bien si Socrate était votre coach, votre mentor, il vous répondrait… Lire la suite

7 bonnes raisons pour aimer les métiers commerciaux !

 

 

Ce billet a un double objectif :

  • Si vous êtes déjà commercial, vous aider à relativiser les difficultés du business qui petit à petit peuvent vous faire oublier les côtés positifs
  • Si vous n’êtes pas commercial (pas encore),  pourquoi pas vous convaincre de passer le cap et oser une carrière commerciale.      Lire la suite

 

N’ayez pas peur des Générations « Y »

On entend de tout : génération têtes à claques, individualistes, zappeurs, désengagés, cyniques, consuméristes, rebelles, feignants, bons à rien et irrespectueux…

De nombreux managers considèrent les jeunes de la génération Y comme des « petits cons qui n’ont pas le sens de la hiérarchie » … Lire la suite

 

Lève toi et vends !

 

La réussite dans les métiers commerciaux est une question de choix, de vrais choix : Êtes-vous prêt à faire ce qu’il faut pour réussir  ou préférez-vous vous contenter de faire semblant ?   C’est un vrai choix, un choix intime et connu de personne d’autre.  Lire la suite

Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !

C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux !   Lire la suite

 

12 excellentes raisons pour prospecter encore plus en 2012 !

 

Pour finir l’année 2011 et commencer la suivante dans la bonne humeur, voici 12 façons très délicates de mobiliser votre équipe sur l’action commerciale en 2012!   Lire la suite


 

 

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Happy New Sales !

 

Il me semble que c’est le bon jour pour vous souhaiter le meilleur des business en 2012 !

Quoi qu’il arrive cette année sera exceptionnelle !

Que la force soit avec vous pour faire en sorte que  ce soit dans le bon sens !

 

HAPPY NEW SALES

….

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Hé Patron, Est-ce que tu avais déjà vu un plus splendide désastre?


 


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Quand Démotivator passe par Aix en Provence…

Et voilà, la semaine passée, c’est sous le soleil de la Provence que j’ai eu le plaisir de faire partager à quelques chefs d’entreprises locaux les « Embrouilles de Démotivator ».

Ce fut encore un grand plaisir d’animer cette conférence qui est une façon de présenter de manière condensée les pires pratiques managériales que j’ai synthétisées avec Frédéric Vendeuvre dans notre ouvrage, Démotiver à Coup sûr.

 

Cette conférence était organisée (superbement organisée) par un de nos fidèles clients d’Halifax Consulting,  client qui réunissait ainsi ses propres clients dans un cadre et un contexte différent.

Les participants furent encore ravis et si j’espère avoir participé un petit peu à leur contentement, une grande partie du succès vient encore de la qualité de l’organisation. En effet, quitte à inviter ses clients, autant bien le faire, et de ce point de vue là l’équipe Marketing de Locam fait plutôt très bien les choses !

Voilà le mode d’emploi d’une réunion client rondement menée…

 

D’abord, envoyer une invitation qui donne envie d’en savoir plus, qui intrigue un peu !

Ensuite, choisir un lieu accueillant qui donne envie de s’accorder une pause dans son agenda !

..

Accueillir ses invités par un mot de sympathie et une brève introduction, chose que sait très bien faire Gilles Torillon….

 

Laisser le conférencier conseiller les pires horreurs managériales pour casser du collaborateur en toutes occasions.

 

 

Oser demander aux participants de choisir « le meilleur du pire » histoire de bien mémoriser ce qui devra rapidement être mis en pratique dés le retour au bureau….

Enfin, une fois la conférence terminée, partager un moment de convivialité au soleil et donner l’occasion à votre serviteur de rédiger quelques bêtises supplémentaires et personnalisées  sur chaque ouvrage offert aux invités…

..

Et voilà, encore une belle journée !

Maintenant j’espère que les participants mettront rapidement en œuvre les idées clés de la réunion.

 

Démotiver à Coup sûr

 

 

 

 

 

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Le recrutement de commerciaux à toujours le vent en poupe

D’après l’APEC, près de la moitié des entreprises qui recruteront des cadres au troisième trimestre 2011 envisagent d’embaucher des cadres commerciaux.

Le besoin en cadres commerciaux gagne 1 point par rapport à son niveau du troisième trimestre 2010.

Et les commerciaux restent toujours aussi dur à trouver…

Témoin cet autre tableau proposé par l’APEC qui montre que la fonction commerciale est la 3ème la plus difficile à pourvoir.

Voilà de quoi donner de bonnes perspectives aux candidats motivés par ce métier…

Si vous voulez lire toute l’étude, elle est ici.

 

 

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