Efficacité Commerciale

Performance commerciale Prospection comment rester dans le paysage

Prospection commerciale: Être le premier lorsque le lapin sort du fourré !

Rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire. Le plus souvent, le tout premier rendez-vous consiste à « planter la graine »… Cette graine n’est peut-être pas OGM, mais doit avoir un excellent pouvoir de germination et bien sûr, un bon terreau.  C’est pour cela qu’on entraîne …

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Méthode No-Négo : Pour négocier sans négocier !

Négociation commerciale : 4 raisons pour oser la méthode No-Négo !

Cela fait maintenant plusieurs semaines que j’ai publié mon dernier livre : « Lève-toi et Négocie » et je suis vraiment très heureux de voir qu’il a été si bien accueilli alors que j’y propose une remise en cause assez sensible des techniques de négociation commerciale « traditionnelles ». Si vous ne faites pas encore partie des lecteurs, voici en …

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Performance commerciale Gestion des leads 2

Gestion des Leads : 3 raisons pour toujours Respecter la DLC

Certains commerciaux ont la chance de recevoir régulièrement des leads entrants, grâce aux actions marketing de leur entreprise. Quel bonheur … D’autres n’ont pas cette chance, mais peuvent quand même générer des leads entrants grâce à la qualité de leurs actions de prospection. En effet, si le travail de prospection, tel qu’il est décrit Lève-toi …

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Et la confiance bordel

Et la confiance bordel ! 5 façons de tuer la confiance commerciale à coup sûr !

Pardon pour les moins de 20 ans qui seront choqués par ce titre, mais les autres feront le lien avec une œuvre cinématographique magistrale du siècle dernier…😂 De toutes les qualités commerciales, je suis intimement persuadé qu’inspirer confiance est la plus grande. Quand on inspire confiance, tout est possible. Et inversement. J’ai déjà publié un …

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Le parcours du combattant du prêt immobilier

Ma fille adore sa banque !

Ma fille ainée vient d’acheter son premier appartement.Évidemment, elle a eu besoin d’un prêt immobilier. Elle s’est donc adressée au conseiller bancaire en charge de son compte. Une expérience client extraordinaire Quel bonheur de bénéficier d’un service d’une telle qualité ! Bien sûr, vous allez penser que j’exagère et que ce qui suit est normal, …

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Performance commerciale : 5 décisions pour devenir bon quand on n’est pas bon !

Performance commerciale : 5 décisions pour devenir bon quand on n’est pas bon !

Depuis que j’ai commencé ma carrière, j’ai passé beaucoup de temps dans l’arrière cuisine commerciale de très nombreuses entreprises. Et aussi loin que je m’en souvienne, j’ai toujours vu l’excellence côtoyer la médiocrité. C’est un peu dur à dire, mais il faut bien admettre que l’écart entre les meilleurs commerciaux et les autres est souvent …

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emails-vidéo : entraînement à la prospection

5 conseils pour prospecter avec les emails vidéo

Voilà quelques semaines, j’ai partagé avec vous un article sur les e-mails vidéo, présentant à la fois le concept général ainsi que leurs principaux avantages. Depuis, de nombreux lecteurs séduits par cette façon de contacter leurs prospects m’ont dit être passés à l’action. Certains m’ont même envoyé leurs toutes premières vidéos pour avoir mon avis. …

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Performance commerciale livraison V3

Et si livraison rimait avec prospection ?

Cet article m’a été inspiré par une expérience d’achat récente. En effet, j’ai eu le plaisir de m’offrir une nouvelle auto. Même si je ne suis pas vraiment un « dingue des voitures », j’apprécie, comme beaucoup sans doute, la joie d’acquérir un nouveau véhicule. Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, …

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Women Safe

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