Efficacité Commerciale

emails-vidéo : entraînement à la prospection

5 conseils pour prospecter avec les emails vidéo

Voilà quelques semaines, j’ai partagé avec vous un article sur les e-mails vidéo, présentant à la fois le concept général ainsi que leurs principaux avantages. Depuis, de nombreux lecteurs séduits par cette façon de contacter leurs prospects m’ont dit être passés à l’action. Certains m’ont même envoyé leurs toutes premières vidéos pour avoir mon avis. …

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Performance commerciale livraison V3

Et si livraison rimait avec prospection ?

Cet article m’a été inspiré par une expérience d’achat récente. En effet, j’ai eu le plaisir de m’offrir une nouvelle auto. Même si je ne suis pas vraiment un « dingue des voitures », j’apprécie, comme beaucoup sans doute, la joie d’acquérir un nouveau véhicule. Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, …

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7 conseils pour faire rimer prospection avec motivation

Comment faire rimer prospection avec motivation durable

Commençons par une devinette : imaginons deux commerciaux qui travaillent dans une même entreprise avec les mêmes objectifs de prospection. L’un enchaine les succès et convainc régulièrement de nouveaux clients, l’autre se morfond au en bas des classements et songe à changer de métier… A votre avis, où se situe la différence qui fait une telle différence ? …

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La force de la réciprocité dans les relations commerciales

Comment offrir un livre à 5 millions d’euros !

Cet article m’a été inspiré par le retour d’expérience d’un commercial émérite, que j’ai eu le plaisir de croiser il y a quelques années lors d’une formation à la négociation. Guillaume, puisque c’est de lui dont il s’agit, m’appelle début janvier, pour me demander un conseil. Il sait que je lis beaucoup et voudrait que …

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Women Safe

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