Efficacité Commerciale

emails-vidéo : entraînement à la prospection

5 conseils pour prospecter avec les emails vidéo

Voilà quelques semaines, j’ai partagé avec vous un article sur les e-mails vidéo, présentant à la fois le concept général ainsi que leurs principaux avantages. Depuis, de nombreux lecteurs séduits par cette façon de contacter leurs prospects m’ont dit être passés à l’action. Certains m’ont même envoyé leurs toutes premières vidéos pour avoir mon avis. …

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Performance commerciale livraison V3

Et si livraison rimait avec prospection ?

Cet article m’a été inspiré par une expérience d’achat récente. En effet, j’ai eu le plaisir de m’offrir une nouvelle auto. Même si je ne suis pas vraiment un « dingue des voitures », j’apprécie, comme beaucoup sans doute, la joie d’acquérir un nouveau véhicule. Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, …

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La force de la réciprocité dans les relations commerciales

Réciprocité : Comment offrir un livre à 5 millions d’euros !

Cet article m’a été inspiré par le retour d’expérience d’un commercial émérite, que j’ai eu le plaisir de croiser il y a quelques années lors d’une formation à la négociation. Guillaume, puisque c’est de lui dont il s’agit, m’appelle début janvier, pour me demander un conseil. Il sait que je lis beaucoup et voudrait que …

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Women Safe

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