Voilà quelques semaines, j’ai partagé avec vous un article sur les e-mails vidéo, présentant à la fois le concept général ainsi que leurs principaux avantages. Depuis, de nombreux lecteurs séduits par cette façon de contacter leurs prospects m’ont dit être passés à l’action. Certains m’ont même envoyé leurs toutes premières vidéos pour avoir mon avis. …
5 conseils pour prospecter avec les emails vidéo Lire la suite »
Cet article m’a été inspiré par une expérience d’achat récente. En effet, j’ai eu le plaisir de m’offrir une nouvelle auto. Même si je ne suis pas vraiment un « dingue des voitures », j’apprécie, comme beaucoup sans doute, la joie d’acquérir un nouveau véhicule. Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, …
En prospection, l’excellence ne garantit jamais le résultat.
Tout ceci n’est qu’un jeu. On gagne, on perd, il faut juste gagner plus souvent qu’on ne perd… Quoi qu’il arrive, souriez, on ne vend pas triste !
Les e-mails vidéo sont de formidables moyens de contacter ses prospects de façon originale, authentique et différenciante.
La prospection est jugée comme un exercice difficile. Quel dommage ! C’est une activité qui doit rester simple pour être efficace et c’est l’ambition de ce livre.
Cet article m’a été inspiré par le retour d’expérience d’un commercial émérite, que j’ai eu le plaisir de croiser il y a quelques années lors d’une formation à la négociation. Guillaume, puisque c’est de lui dont il s’agit, m’appelle début janvier, pour me demander un conseil. Il sait que je lis beaucoup et voudrait que …
Réciprocité : Comment offrir un livre à 5 millions d’euros ! Lire la suite »
Si ça passe ça passe, ou comment ruiner la confiance du client en ne présentant pas d’emblée le juste prix.
