Chasse et Pêche

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Certains acheteurs considèrent encore que mettre beaucoup de pression sur les épaules du vendeur est une bonne façon d’obtenir de meilleures conditions…

Dans cette petite vidéo, je rappelle un des principes-clé pour prendre du recul : Ne s’inquiéter que pour ce qui est grave… (Rien n’est grave)

Si vous préférez lire…

Dis donc, j’ai une question pour toi…. Est ce que tu regardes Chasse et Pêche ?

Ou plutôt, est ce que tu as déjà passé tes nuits devant la télévision, pour lutter contre tes insomnies ? 
Eh bien moi, ça m’est arrivé ! Il y a très longtemps, j’avais créé une société avec quelques associés… 
Et la solution technique sur laquelle était basé notre modèle n’a jamais fonctionné! 
Ce fut un cauchemar ! 
Et c’est comme ça que tu te retrouves toutes les nuits devant la télévision, En te jurant que jamais, plus jamais tu ne te remettrais dans une situation pareille. Plus de création d’entreprise ! Basta ! 
Et puis, le temps est passé, je m’en suis sorti, Je n’en suis pas mort, j’ai rebondi et surtout, J’ai compris le sens de l’expression : "Qu’est-ce qu’on en dira dans cinq ans ? "

Alors pourquoi est ce que je te raconte ça aujourd’hui ? 

Parce qu’en négociation, c’est la même chose ! On se met bien souvent beaucoup trop de pression sur les épaules. 
Rares sont les négociations commerciales qui sont des questions de vie ou de mort… 
Alors pour t’en convaincre, fais l’expérience suivante : Retourne-toi sur ta carrière et calcule le nombre exact de négociations qui ont vraiment eu un impact fondamental, crucial, déterminant, que ce soit pour la vie de ton entreprise, pour ta carrière professionnelle, voire même pour ta vie personnelle. 

Alors ? Combien ? 
Personnellement, j’en compte trois ! 

Moralité même face à des clients difficiles, même face à des enjeux importants, Détends toi, prends du recul, et puis, souviens toi :  "Qu’est-ce qu’on en dira dans cinq ans ?" 

Allez, Lève-toi et vends !

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Mon objectif est d'apporter des idées neuves, booster les énergies et que vos équipes quittent la salle avec l'envie de se surpasser !
Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

© Lève-toi et vends !

 

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