Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey ?

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⁉️ Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey ?

Nous devons cette expression à Gérard Houiller, qui a été un grand entraîneur de football, après une carrière d’enseignant et surtout, sans jamais avoir été lui même un joueur de haut niveau.

Je me souviens au début de ma carrière que nombre de consultants et de managers, surfaient sur ce principe pour affirmer que quelqu’un qui n’avait jamais fait de commercial dans sa vie, pouvait parfaitement manager des commerciaux. C’était notamment le cas dans la profession bancaire.

Aujourd’hui, malgré tout le respect que je voue à Gérard Houiller, il ne me viendrait pas à l’esprit de confier une équipe de vendeurs à un manager qui n’a pas fait ses preuves sur le terrain commercial. 

Mais, si le candidat insistait pour relever le challenge, je lui demanderais alors de répondre à (au moins) 3 questions :

▶️ Comment allez-vous aider vos commerciaux à gagner des affaires difficiles ?
▶️ Comment allez-vous les faire progresser ?
▶️ Comment évaluerez-vous leurs compétences ?

Et vous, prendriez-vous ce risque ?

Performance commerciale faut il avoir été cheval pour être un bon jockey

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Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

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