Je me souviens d’une époque où on entendait souvent ce terme « vente conseil ».
Dans son livre « Jouer sa peau » (« Skin in the Game » dans sa version anglaise), l’auteur dénonce ce qu’il appelle « les asymétries » et notamment celles qui selon lui compromettent les métiers de la vente.
Il dit notamment à ce sujet :
▶️ « Attention à la personne qui vous conseille de faire telle ou telle chose parce que ce sera « bon pour vous » alors que ça le sera également pour elle, et que les préjudices que vous subirez ne l’affecteront pas directement »…
Pas faux 😉
Mais bien entendu, cet ouvrage va bien au delà de cet extrait sur le sujet de la vente.
Plus globalement, ce livre est une forme de manifeste qui dénonce avec virulence, tous les gens qui donnent des conseils, qui prennent des décisions, sans jamais en subir les conséquences.
Les politiques et autres bureaucrates en prennent évidement pour leur grade !
C’est un livre qui remet bien les choses en place et qui permet d’écouter les propos des uns et des autres avec un autre regard…
Bref, je l’ai lu d’une traite,
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Enjoy !
