Pour prospecter et prendre des rendez-vous par téléphone, il faut honorer LE rendez-vous le plus important…
Et LE rdv le plus important, celui qu’il faut maintenir coûte que coûte, c’est celui qu’on s’est fixé avec soi même pour se consacrer exclusivement à cette activité.
Et oui, la principale difficulté c’est de s’y mettre !
Je l’ai constaté de mes yeux très souvent lors d’ateliers dédiés à cet exercice…
▶️ J’ai pu y voir des gens doués qui appliquaient parfaitement les méthodes que je leur suggérais, prendre des rendez-vous,
▶️ J’ai pu y voir des gens moins doués, qui n’appliquaient pas bien les méthodes…. prendre aussi des RDV.
Le point commun entre tous ?
Ils étaient dans l’action. Il ne parlaient pas des actions de prospection, ils les mettaient en œuvre.
Moralité, ce sont surtout les choses qu’on ne fait pas, qui ne marchent pas !,
