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The Trusted Advisor : la bible de la vente de conseil

Les consultants ne sont jamais choisis pour leurs capacités techniques.

Des capacités excellentes sont essentielles pour vous permettre de faire partie de la liste finale des candidats à considérer, mais ce sont d’autres choses qui vous permettent d’être retenus.
Ils doivent surtout convaincre l’acheteur de travailler avec eux, en tant qu’individus. »

David Maister


Ps: je viens de commander la dernière édition de son livre magistral sur la vente de conseil. Je m’en étais régalé il y a plus de 20 ans… Une deuxième lecture sera la bienvenue.

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J'interviens à l'occasion de vos conventions commerciales ou des événements que vous organisez pour vos clients.
Mon objectif est d'apporter des idées neuves, booster les énergies et que vos équipes quittent la salle avec l'envie de se surpasser !
Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

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