1️⃣ Identifier les bonnes raisons d’avoir de la sympathie pour cette personne ! (parce que c’est plus facile de dialoguer avec quelqu’un qu’on apprécie que face à un carnet de chèques à 2 pattes)
2️⃣ Prendre le temps de découvrir ce qui peut l’être avant le rendez-vous ! (parce que ce n’est pas une faute lourde que de respecter le temps de son prospect)
3️⃣ Préparer suffisamment de matière et d’idées neuves à présenter ! (parce que même les français se posent rapidement la question : where is the beef ? )
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