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Vendre avec les neurosciences
De nombreux articles parlent régulièrement des neurosciences et de leur importance croissante dans les techniques d’influence.
Donc la question de la formation aux neurosciences pour les vendeurs ne se pose plus !
C’est sans aucun doute LA priorité de votre prochain plan de formation ! 😂 😂 😂
Neurosciences – Si vous préférez lire…
Dis donc, j’ai une question pour toi…Tu travailles dans la vente ? Est-ce que tu as un doctorat en neurosciences ?
Alors ? Vérifions quand même quelques points... Est-ce que tu sais modifier, voire influencer l'état de conscience de tes interlocuteurs ? Non ? Alors, est-ce que tu sais interpréter les mouvements oculaires de tes prospects ? Non plus ? Alors au moins, est-ce que tu connais tous les biais cognitifs sur lesquels appuyer tes arguments ? Non ? Et tu espères réussir dans la vente ? Eh bien, si c'est le cas, tu as bien raison et ça nous fait au moins un point commun. Comme toi, je suis persuadé qu'il est possible de réussir dans la vente en restant simple, en s'appuyant sur du bon sens et en évitant de confondre métier commercial et métier de psychologue. Moralité, comme le dit l'adage, "n'importe quel imbécile peut rendre les choses complexes" et le domaine commercial n'échappe pas à la règle. Alors, s'il te plaît, évite de tomber dans ce travers et tu verras, la réussite commerciale te tendra les bras ! Allez, Lève-toi et vends !
Vous l’avez compris, cette vidéo est parfaitement en phase à mon crédo, à savoir, simplifier la complexité de la vente, de la prospection et de la négociation. C’est sur cette base que j’ai écrit mes 3 derniers livres qui composent la Trilogie de la Vente.
Loin de moi l’idée de snober toutes les avancées de nos connaissances sur les neurosciences, mais attention à déjà maîtriser les bases des techniques de vente, c’est déjà un bon début…
Ps: Selon votre préférence, vous pouvez aussi me suivre sur Linkedin ou sur Youtube ou sur mon podcast en cliquant sur les liens.
Pour aller plus loin sur le sujet de l’efficacité commerciale, mes conférences et mes livres vous attendent…
