Lève-toi et vends
Le «Pack Managers»

Objectifs du «Pack Managers»
Les managers jouent un rôle central dans les projets de renforcement des compétences, ce n’est plus à démontrer.
Mais dans la pratique, il leur est souvent difficile de consacrer le temps nécessaire à la préparation des séquences d’entraînement.
Même si ce sont les meilleurs acteurs potentiels du relais des formations commerciales, ils sont aussi confrontés à de nombreuses autres priorités.
L’OBJECTIF DU PACK MANAGERS EST DONC :
DE LES ACCOMPAGNER EN LEUR FOURNISSANT DES RESSOURCES CLAIRES ET STRUCTURÉES, CONÇUES POUR LEUR PERMETTRE DE PRÉPARER CHAQUE SÉQUENCE AVEC PRÉCISION ET EFFICACITÉ, TOUT EN OPTIMISANT LEUR TEMPS
Programme du «Pack Managers»
TRONC COMMUN
Ce tronc commun propose 4 vidéos conçues pour armer les managers afin qu’ils mènent efficacement les séquences de coaching liées à chaque chapitre des 3 formations commerciales
- Introduction générale qui présente les ressources à la disposition des managers. Vidéos coaching et ressources complémentaires à télécharger.
- Trois conseils pour un coaching commercial efficace.
- Trois mauvaises raisons de s’inquiéter
- Rôle et positionnement du manager dans le dispositif
CHAPITRE 1 :
Le relais de la formation Lève-toi et VENDS !
- Vidéo d’introduction et présentation générale Coaching et relais du chapitre « Vends-toi d’abord »
- Coaching et relais du chapitre « Capter l’intérêt du Reptile »
- Coaching et relais du chapitre « Évalue les enjeux réciproques »
- Coaching et relais du chapitre « Rassure Einstein »
- Coaching et relais du chapitre « Vends au Psy »
- Coaching et relais du chapitre « Aime les objections »
- Coaching et relais du chapitre « Arrête de conclure »
CHAPITRE 2 :
Le relais de la formation Lève-toi et PROSPECTE !
- Vidéo d’introduction et présentation générale
- Coaching et relais des apports du Préambule
COACHING PREMIÈRE PARTIE :
ALIMENTE TA CUVE À LEADS
- Coaching et relais des apports du Préambule
- Coaching et relais du chapitre « Optimise les pinces-fesses »
- Coaching et relais du chapitre « Vends et Prospecte sur un Salon »
- Coaching et relais du chapitre « Sollicite ton réseau »
- Coaching et relais du chapitre « Génère de nouveaux premiers contacts avec LinkedIn »
- Coaching et relais du chapitre Ne t’arrête jamais
COACHING DEUXIÈME PARTIE :
TRANSFORME TES NOUVEAUX CONTACTS EN LEADS
- Introduction
- Coaching et relais du chapitre « Commence par un touillage léger »
- Coaching et relais du chapitre « Enchaîne par un touillage profond » (prise de RDV Téléphonique)
- Coaching et relais du chapitre « Envoie des mails qui donnent envie »
COACHING TROISIÈME PARTIE :
TRANSFORME TES LEADS EN CLIENTS
- Coaching et relais de la méthode SABRE
CHAPITRE 3 :
Le relais de la formation Lève-toi et NÉGOCIE!
- Vidéo d’introduction et présentation générale
- Coaching et relais des apports du Préambule
COACHING PREMIÈRE PARTIE :
POUR EN FINIR AVEC LA PEUR DE NÉGOCIER
- Coaching et relais du chapitre : « N’aie pas peur des vieux singes »
- Coaching et relais du chapitre : « Ne réponds pas aux grimaces par des grimaces »
COACHING DEUXIÈME PARTIE :
PRÉPARE TON OFFRE SANS REGRET
- Coaching et relais du chapitre : « Calcule ton prix sans regrets »
- Coaching et relais du chapitre : « Anticipe les ajustements »
COACHING DEUXIÈME PARTIE :
NÉGOCIE SANS NÉGOCIER
- Coaching et relais du chapitre : « Applique la méthode No-Négo !»
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DE LA TRILOGIE ET LE « PACK MANAGERS » PEUVENT TRANSFORMER VOS ÉQUIPES.
de la formation commerciale de la trilogie :
VENTE - PROSPECTION - NÉGOCIATION
avec sa vidéo et ses exercices individuels et collectifs pour voir La valeur ajoutée que le pack managers aura sur vos équipes.
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