VenteSimplifiée
Parce que le regard sur la vente doit changer !
Ce livre n’est pas un livre de méthode, ni la suite de la Trilogie, c’est son fondement.
La Trilogie de la Vente se concentre sur le « comment ». Comment vendre, comment prospecter, comment défendre ses prix de façon éthique et efficace.
Avec ce nouveau livre, je pose le « pourquoi ». Pourquoi ce que j’appelle la Vente Simplifiée s’impose encore plus à l’ère de l’intelligence artificielle.
Ce manifeste veut aussi convaincre tous ceux qui pourraient aimer la vente et qui pourtant restent à l’écart, repoussés par une image du métier qui souffre encore de tant de préjugés, parfaitement compréhensibles il faut bien le dire.
Dans ce livre, je défends une philosophie de la vente portée par la générosité, la compétence, la fiabilité et le discernement, avec la fin assumée de l’obsession du closing. Le tout tiré par un moteur : l’ambition et la discipline. Pas de recette miracle, pas de méthode en sept étapes. Du bon sens exigeant, des convictions fortes, et je l’espère, de quoi aimer la vente. Surtout pour ceux qui ne l’aiment pas encore (ou qui ne l’aiment plus)…
Sommaire Vente Simplifiée
- Prologue
- Chapitre 1 – La fin des petits mensonges
- Chapitre 2 – Le crépuscule des caricatures
- Chapitre 3 – L'objectif qui simplifie tout
- Le Moteur – Le secret des 4%
- Composante 1 – Sois égoïste, sois généreux
- Composante 2 – Choisis la colonne de droite
- Composante 3 – Ne froisse jamais la feuille
- Composante 4 – Arrête de conclure !
- Composante 5 – Oublie que tu vends
- Épilogue
- Aux jeunes vendeurs qui veulent démarrer avec les bonnes fondations
- Aux commerciaux expérimentés qui sentent que quelque chose ne tourne plus rond dans les méthodes qu’on leur propose
- Aux entrepreneurs, consultants, experts, freelances, qui savent que la capacité à vendre peut porter toute une carrière mais qui n’ont aucune envie de le faire avec des méthodes qui ne leur ressemblent pas
- Aux managers commerciaux qui cherchent une vision à transmettre à leurs équipes, pas juste des outils
Vente Simplifiée
Petit Manifeste pour aimer la vente
CE SONT MES LECTEURS QUI EN PARLENT LE MIEUX
Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial
©Lève-toi et vends ! Tous droits réservés
En complément du livre Vente Simplifiée, Nicolas Caron intervient en tant que conférencier vente à l’occasion de vos conventions commerciales, de conférences pour vos clients et/ou de vos évènements d’entreprise qui traitent du sujet de la vente.