"La minute de la vente simplifiée"Mes vidéos pour simplifierla compléxité de la vente

Vous retrouvez ici mes vidéos de la série « LA MINUTE DE LA VENTE SIMPLIFIÉE ».

Toutes ces vidéos ont en commun de rappeler en moins d’une minute, à quel point
la réussite commerciale passe par des réflexes et des pratiques simples.

Si vous avez déjà passé des heures, des journées, voire des semaines à vous former
aux préceptes de la vente complexe… Eh bien ici, je vous propose exactement l’inverse !

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Peak

L'excuse la plus facile, la plus courante pour ne pas s'entraîner est de dire qu'on n'a pas le temps. C'est facile, mais c'est une mauvaise excuse.
 

Sois un fanatique !

Dans le domaine de la vente, maîtriser les techniques commerciales est important, mais cela ne garantit pas une réussite durable. La véritable clé du succès réside dans la passion pour ses produits. Comprendre les évolutions du métier et afficher un enthousiasme visible sont des éléments cruciaux. En fin de compte, la passion est la première clé qui permet de se démarquer et d'atteindre le succès dans la vente.
 

Ce qui compte vraiment pour réussir dans la vente

Dans le monde de la vente, un bon commercial doit être motivé et maîtriser des techniques efficaces pour convaincre les clients. Certes... Mais pour vraiment exceller, mieux vaut davantage se concentrer sur ce qu'attendent vraiment les clients que sur les consignes internes habituelles.
 

Le guépard de la prospection

Dans le monde des affaires, la motivation et la détermination sont essentielles, mais il est parfois crucial de savoir laisser tomber un prospect difficile. Ces prospects peuvent entraver d'autres opportunités plus prometteuses. Les meilleurs commerciaux, comme les guépards, doivent agir rapidement sans s'épuiser sur des cibles inaccessibles.
 

Le Respect du Client

Dans le monde de la vente, certaines entreprises adoptent des méthodes agressives qui cherchent à manipuler les clients plutôt qu'à les convaincre. Des jeunes commerciaux sont formés à ces techniques, visant à obtenir des réponses positives pour forcer les clients à acheter contre leur gré. Cependant, cette approche est plus proche de l'illusion et de la manipulation, que de la véritable vente.
 

Générosité et prospection

Dans le monde des affaires il est important de trouver un équilibre entre la quête de réussite et la bienveillance. La gentillesse et la générosité peuvent aussi renforcer les relations commerciales, favorisant la confiance des clients. En étant généreux, on ouvre des portes et facilite les connexions. Les clients préfèrent collaborer avec des personnes bienveillantes plutôt qu'avec des individus agressifs et egocentrés. La générosité est l'atout majeur pour des affaires durables.
 

Ce qui Compte Vraiment

Cette vidéo souligne l'importance de se concentrer sur ce qui génère réellement des résultats dans les affaires. Il met en garde contre les distractions et les pratiques marketing inutiles qui peuvent nuire à la productivité. La vente est un sport binaire, où la performance est essentielle et où il faut se concentrer sur l'essentiel pour réussir. En fin de compte, la clé du succès réside dans des actions simples et ciblées.
 

Le Closing de la Vente

Le terme 'closing' est très souvent utilisé dans le domaine de la vente. Pourtant, il évoque plus une notion de fermeture que d'ouverture. Il est également judicieux de sensibiliser les vendeurs à voir la "concrétisation" de la vente comme un moyen de développer des relations avec les clients, plutôt que de simplement conclure une transaction. La fidélisation des clients est primordiale, et le processus de vente devrait être axé sur la satisfaction du client. La philosophie 'Opening is a new closing' résume cette approche en soulignant que l'ouverture est essentielle dans le processus de vente.
 

Déjeuner avec les meilleurs vendeurs

Dans un contexte difficile pour les entreprises, il est crucial de ne pas se laisser submerger par les plaintes et la négativité ambiante. La culture française, souvent marquée par l'aigreur, peut freiner la progression. En se concentrant sur des perspectives positives et en s'entourant des meilleurs, on peut véritablement faire la différence. Inviter les performants à déjeuner permet d'apprendre d'eux et d'adopter une attitude constructive. En choisissant bien ses influences, la progression devient accessible.
 

Prospection - Vive les décisions RADICALES

Dans cette vidéo, il est expliqué que prendre des décisions radicales, comme arrêter de fumer ou appeler quotidiennement des prospects, est la clé pour obtenir des résultats rapides et efficaces. Ces choix clairs et définitifs permettent de surmonter les excuses et les prétextes qui nous poussent à procrastiner. En s'engageant pleinement, on peut constater des progrès significatifs en peu de temps. L'idée principale est que ce qui n'est pas fait ne produit jamais de résultats.
 

Choisis qui tu écoutes !

Tous les jours, Nous recevons des conseils et c'est très bien. Enfin, c'est très bien quand les gens qui nous les donnent ont déjà fait leurs preuves sur le sujet évoqué... Et ça, ce n'est pas toujours le cas... 🤣 Moralité, Le Tri Sélectif, c'est aussi savoir choisir qui on écoute !
 

Prospection et emails video

L'utilisation d'emails vidéos est une bonne idée pour se démarquer dans la prospection commerciale.
 

Petit Dictionnaire des Excuses Commerciales

Les excuses entendues dans un contexte commercial sont innombrables. Le manque de temps, les clients difficiles, la prospection téléphonique qui ne marche pas, etc… Est-ce que ce sont vraiment des bonnes excuses ?
 

Prospection et écoute active

Est-il vraiment utile de passer trois jours en formation commerciale pour apprendre les secrets de l’écoute active. Je ne le crois pas… L’écoute active c’est simple et ça rime avec sincérité.
 

On en gagne, on en perd...

La vente est un métier où même l’excellence ne garantit pas le résultat…
 

Choisir les Bons Prospects

Les formations commerciales mettant l'accent sur la valorisation des points forts de son offre et des bénéfices clients. Mais en prospection, il est aussi important de dire ce que nous ne faisons pas…
 

L'impact de la livraison sur la satisfaction client

Le stress lors de l'attente de la de la décision finale du client est normal, mais une fois l'affaire signée, c'est le client qui est stressé ! Les premiers moments de la relation commerciale, en particulier la livraison, sont cruciaux pour laisser une impression positive et durable.
 

Le Secret du Progrès

Pete Sampras nous rappelle que le secret du progrès est la capacité à rebondir positivement après un premier échec dans la mise en œuvre d'une nouvelle technique.
 

La Vente et les Petits Mensonges

Qui n’a pas entendu quelqu’un affirmer que dans la vente il y a des petits et des gros mensonges. Ceci excuserait les premiers… Mais à l’heure d’internet ceci ne tient pas debout !
 

Le prix sans regret

Le prix sans regret permet de ne jamais se reprocher d'avoir perdu une affaire à cause d'une stratégie tarifaire absurde, tout en rassurant et inspirant confiance aux clients.
 

L'art de valoriser ses différences

Quand tu vas voir un prospect qui a déjà une solution concurrente installée, évidemment il est très tentant de valoriser tes points forts tout en dénigrant les points faibles de ce concurrent.
 

On ne vend pas triste

Beaucoup de gens publient des posts sur les réseaux sociaux pour se poser en victimes. Ceci qui marche bien car ils donnent des excuses aux gens qui en cherchent. Mais de la à penser que c’est une bonne idée pour faire du business…
 

L'exigence initiale élevée (Stop ou Encore ? )

En négociation, commencer avec un prix gonflé artificiellement revient à commencer par une forme de mensonge, et cette vidéo challenge la fameuse règle d’or de l’exigence initiale élevée.
 

L'importance des leads et de la réactivité

Recevoir des leads est une bénédiction ! Encore faut-il les traiter avec réactivité. Les chances de convaincre son prospect se réduise aussi vite que le temps passe.
 

Changement de critères en prospection

Un prospect reconsidère ses critères de choix entre les rendez-vous, influencé par les concurrents. Avant un deuxième entretien de prospection, il est primordial de valider que les critères sont toujours les mêmes.
 

Les revues d'affaires

Gagner des affaires ne dépend pas des heures passées à remplir des revues d'affaires. Convaincre le patron est la clé, le reste est secondaire.
 

Le client est roi

Un slogan puissant qui sonne comme une vérité absolue, mais notre générosité a quand même des limites.
 

Principe de l'aversion à la perte

Nombreux sont les commerciaux qui connaissent le le principe de l'aversion à la perte. Mais combien l’utilisent vraiment ?
 

L'importance du point commun en prospection

Avoir un point commun facilite le premier contact avec un prospect, surtout quand ce point commun n’est pas commun.
 

Négociation - La patience du vendeur a des limites

Le résultat n’est pas important, c’est la seule chose… Attention à l’ego qui peut faire oublier cette réalité bassement matérielle mais vitale…
 

Quand la méfiance du client rime avec l'arrogance du vendeur

Les posts écrits par des vendeurs qui critiquent leurs clients sont incompréhensibles… Et pourtant ils sont de plus en plus nombreux !
 

L'art du résumé pour la vente en ricochet !

La stratégie de vente en ricochet de cette vidéo est un exemple de réussite dans le secteur de l'immobilier.
 

Vente - Plus tu pousses, plus je te repousse !

Quand tu achètes quelque chose, est-ce que tu apprécies qu'on te force la main ? Pour un prospect, c'est exactement la même chose. Il t'appréciera d'autant plus que tu le laisseras libre de suivre ou pas tes conseils.
 

Gestion du Temps - 72% du temps commercial qui s'évapore

Les commerciaux consacrent vingt-huit pour cent de leur temps à vendre ! 28 %!!!
 

Comment négocier les tarifs facilement !

Est-ce vraiment utile d’apprendre des techniques de négociation sophistiquées alors que les attentes du clients sont très simples à comprendre…
 

Quels sont les bons objectifs en prospection ?

Les objectifs traditionnels en matière de prospection sont rarement les bons…
 

Prospection : Le sens du commerce

Pour réussir dans la vente, la base est d’avoir le sens du commerce. C’est la base, mais est-ce vraiment si commun ?
 

Prospection : ce qui compte vraiment !

Dire ce qu’est un bon commercial dépend de son prisme… Le manager, le formateur ou le client n’auront pas la même définition…
 

Prospection : les mots qui comptent triple

Les mots compliqués complexifient la vente et ne font pas gagner plus de points…
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