Mes outils de Sales Enablement Préférés
Je partage ici mes outils Sales Enablement préférés.
Ceux que j’utilise régulièrement avec plaisir et que je recommande fortement aux commerciaux et managers commerciaux en quête
d’efficacité.
Cette page s’étoffe régulièrement au fil de mes coups de cœur
Messages Vidéos
J’adore cette solution !
Il s’agit d’une plateforme d’e-mails vidéo.
C’est-à-dire d’une plateforme qui vous aide à enregistrer, envoyer et suivre des e-mails dans lesquels vous intégrez vos messages vidéos personnalisés.
Une fois que vos réglages personnalisés sont configurés, c’est un jeu d’enfant et un réel plaisir que de remplacer les e-mails traditionnels et tellement communs, par des cette nouvelle forme d’e-mails (ou de SMS) qui vous feront sortir du lot !
Attention, vous allez peut-être effrayé par la complexité apparente car il y a vraiment beaucoup d’options… Mais même moi qui ne suis pas un surdoué de la techno, j’ai réussi à configurer un environnement tip-top. Si vous avez besoin d’un coup de main, faites moi signe;
Ceci est encore très (trop) peu utilisé en France.
Pourtant les avantages sont multiples :
- Plus convaincant
L’écrit est difficile, car il faut savoir transmettre un ton. Rapidement lu, un e-mail peut être mal interprété. Avec une vidéo, le message corporel, la façon de parler, le sourire, l’enthousiasme sont autant d’atouts supplémentaires pour convaincre.
- Plus engageant
Envoyer une vidéo c’est parler les yeux dans les yeux… Beaucoup plus difficile à ignorer par le
destinataire. - Plus simple
Une fois que le pli est pris, c’est rapide et simple à mettre en œuvre.
- Plus humain
Envoyer un message vidéo, simple, court et authentique redonne un coup de boost à la relation, bien
plus fort qu’un simple écrit. Ça n’a rien de comparable. C’est un excellent moyen d’augmenter la
proximité en étant à la fois spontané, pro et fun. - Plus direct et multi-média…
Vous pouvez envoyer votre message vidéo par SMS ou via les réseaux sociaux.
- Plus original
L’e-mail vidéo est une excellente façon d’être différent.
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CRM
J’aime beaucoup ce CRM, à tel point que c’est celui que j’utilise pour mon propre business !
Je le trouve à la fois « convivial » et surtout immédiatement opérationnel.
Ce que j’apprécie plus particulièrement :
– La facilité de création des différentes étapes de son « pipe » dans le respect des caractéristique de son cycle de vente. Il m’a fallu quelques minutes à peine pour le faire et commencer à le remplir.
– La visualisation très explicite des affaires en cours. J’avoue que je trouve ça « stimulant » de voir les affaires progresser et Pipedrive est très bien fait pour cela.
-Une autre fonction, plus récente et que j’aime beaucoup est la possibilité de voir sur une ligne de temps, les moments de contact avec chaque prospect… Idéal pour suivre ses actions de « touillage » 😉
Bien sûr, il y a beaucoup d’autres fonctionnalités que je vous laisse découvrir vous même.
LinkMatch : pour intégrer en un clic vos nouveaux contacts Linkedin dans votre CRM ➚
Ce que j’apprécie plus particulièrement :
Le gain de temps pour alimenter mon CRM. C’est très simple. Il suffit d’aller sur le profil de la personne que je souhaite mettre dans ma base et cliquer sur « Add to Pipedrive ». C’est tout, le tour est joué.
Je gagne vraiment beaucoup de temps de saisie.
Divers
WorkFlowy : Un « deuxième cerveau » pour noter et classer vos idées ➚
J’ai récemment découvert cette application que j’ai adoptée immédiatement.
Pour faire simple, il s’agit d’une liste à puce infinie.
La force de l’outil est son extrême simplicité d’utilisation.
C’est devenu mon deuxième cerveau, j’y note tout, toute la journée, depuis mon mac ou mon i-phone… et je m’y retrouve facilement.
Et pour écrire un livre... alors là, c'est le bonheur. Je n'ai jamais été aussi efficace !
L'avantage est que c'est très rapide si vous êtes fan des "bullet points
Je suis un boulimique de lectures… Je fais toujours en sorte d’apprendre tous les jours que ce soit par des lectures ou l’écoute de podcasts.
Par ailleurs j’aime faire du sport et j’essaie de nager tous les jours. Mais, j’avoue faire une heure de longueurs je trouve ça ennuyeux. C’est bon pour la santé, certes, mais tellement ch…
Et puis, miracle, j’ai trouvé comment lier les deux avec ce superbe casque audio qui fonctionne très bien sous l’eau. Depuis, je ne fais plus une seule séance de natation sans écouter un podcast ou un livre audio. Ce qui était sain mais ennuyeux est devenu sain et passionnant !
