Mes outils de Sales Enablement Préférés
Je partage ici mes outils Sales Enablement préférés.
Ceux que j’utilise régulièrement avec plaisir et que je recommande fortement aux commerciaux et managers commerciaux en quête
d’efficacité.
Cette page s’étoffe régulièrement au fil de mes coups de cœur
Messages Vidéos
J’adore cette solution !
Il s’agit d’une plateforme d’e-mails vidéo.
C’est-à-dire d’une plateforme qui vous aide à enregistrer, envoyer et suivre des e-mails dans lesquels vous intégrez vos messages vidéos personnalisés.
Une fois que vos réglages personnalisés sont configurés, c’est un jeu d’enfant et un réel plaisir que de remplacer les e-mails traditionnels et tellement communs, par des cette nouvelle forme d’e-mails (ou de SMS) qui vous feront sortir du lot !
Attention, vous allez peut-être effrayé par la complexité apparente car il y a vraiment beaucoup d’options… Mais même moi qui ne suis pas un surdoué de la techno, j’ai réussi à configurer un environnement tip-top. Si vous avez besoin d’un coup de main, faites moi signe;
Ceci est encore très (trop) peu utilisé en France.
Pourtant les avantages sont multiples :
- Plus convaincant
L’écrit est difficile, car il faut savoir transmettre un ton. Rapidement lu, un e-mail peut être mal interprété. Avec une vidéo, le message corporel, la façon de parler, le sourire, l’enthousiasme sont autant d’atouts supplémentaires pour convaincre.
- Plus engageant
Envoyer une vidéo c’est parler les yeux dans les yeux… Beaucoup plus difficile à ignorer par le
destinataire. - Plus simple
Une fois que le pli est pris, c’est rapide et simple à mettre en œuvre.
- Plus humain
Envoyer un message vidéo, simple, court et authentique redonne un coup de boost à la relation, bien
plus fort qu’un simple écrit. Ça n’a rien de comparable. C’est un excellent moyen d’augmenter la
proximité en étant à la fois spontané, pro et fun. - Plus direct et multi-média…
Vous pouvez envoyer votre message vidéo par SMS ou via les réseaux sociaux.
- Plus original
L’e-mail vidéo est une excellente façon d’être différent.
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CRM
J’aime beaucoup ce CRM, à tel point que c’est celui que j’utilise pour mon propre business !
Je le trouve à la fois « convivial » et surtout immédiatement opérationnel.
Ce que j’apprécie plus particulièrement :
– La facilité de création des différentes étapes de son « pipe » dans le respect des caractéristique de son cycle de vente. Il m’a fallu quelques minutes à peine pour le faire et commencer à le remplir.
– La visualisation très explicite des affaires en cours. J’avoue que je trouve ça « stimulant » de voir les affaires progresser et Pipedrive est très bien fait pour cela.
-Une autre fonction, plus récente et que j’aime beaucoup est la possibilité de voir sur une ligne de temps, les moments de contact avec chaque prospect… Idéal pour suivre ses actions de « touillage » 😉
Bien sûr, il y a beaucoup d’autres fonctionnalités que je vous laisse découvrir vous même.
Aux États-Unis, les application de « Data Enrichment » sont très nombreuses. Elle le sont beaucoup moins en France et Kaspr fait partie de ces quelques plateformes qui aident à compléter sa base de prospects avec les coordonnées nécessaires pour entrer en contact.
J’ai testé et je suis assez d’accord avec la promesse. Bien sûr, nous sommes encore loin de 100% de résultat mais l’aide apportée est quand même très significative : 80% d’emails trouvés et 40% de numéros de téléphone. Autant de temps de gagné !
Outre ses fonctions d’enrichissement (que vous pouvez automatiser) Kaspr permet également de programmer certains workflows pour optimiser Linkedin. J’ai eu le droit à une démonstration et j’ai vraiment trouvé ça très bien.
Bref, si vous voulez dépenser moins d’énergie à qualifier et plus à contacter vos prospects, prenez le temps d’adopter Kaspr !
LinkMatch : pour intégrer en un clic vos nouveaux contacts Linkedin dans votre CRM ➚
J’utilise cette appli depuis des années !
J’’y ai des tonnes de notes que je retrouve instantanément grâce aux mots clés.
C’est un outil que j’utilise autant pour mes affaires personnelles que professionnelles.
Le gros intérêt pour moi (et avantage par rapport à workflowy) est d’y insérer très facilement des copies d’écran, des photos, des scans.
Enfin, avec l’apparition d’applications concurrentes, Evernote a été obligé de se renouveler. De nombreuses nouvelles options ont donné une nouvelle jeunesse à cet outil qui est pour moi la meilleure du marché.
WorkFlowy : Un « deuxième cerveau » pour noter et classer vos idées ➚
L'inconvénient est la gestion des images qui n'est pas aussi facile que sur Evernote.
L'avantage est que c'est très rapide si vous êtes fan des "bullet points".
