Mes outils de Sales EnablementPréférés

Je partage ici mes outils Sales Enablement préférés, mais pas seulement.

Je suis un fan des outils qui nous font gagner du temps ou qui nous permettent de doper notre efficacité commerciale.

Je vous présente ci-dessous une sélection de ceux que j’utilise quotidiennement avec plaisir.
Ce dernier mot est important. L’agrément d’utilisation est pour moi le critère principal pour garantir une constance dans l’exploitation de ces outils.

Cette page s’étoffe régulièrement au fil de mes coups de cœur.

Plateforme de communication Vidéo pour le marketing et le commercial

J’adore cette solution !
Il s’agit d’une plateforme d’e-mails vidéo.
C’est-à-dire d’une plateforme qui vous aide à enregistrer, envoyer et suivre des e-mails dans lesquels vous intégrez vos messages vidéos personnalisés.
Une fois que vos réglages personnalisés sont configurés, c’est un jeu d’enfant et un réel plaisir que de remplacer les e-mails traditionnels et tellement communs, par des cette nouvelle forme d’e-mails (ou de SMS) qui vous feront sortir du lot !

Attention, vous allez peut-être effrayé par la complexité apparente car il y a vraiment beaucoup d’options… Mais même moi qui ne suis pas un surdoué de la techno, j’ai réussi à configurer un environnement tip-top. Si vous avez besoin d’un coup de main, faites moi signe.

Ceci est encore très (trop) peu utilisé en France.

Pourtant les avantages sont multiples :

Plus convaincant
L’écrit est difficile, car il faut savoir transmettre un ton. Rapidement lu, un e-mail peut être mal interprété. Avec une vidéo, le message corporel, la façon de parler, le sourire, l’enthousiasme sont autant d’atouts supplémentaires pour convaincre.
Plus engageant
Envoyer une vidéo c’est parler les yeux dans les yeux… Beaucoup plus difficile à ignorer par le
destinataire.
Plus simple
Une fois que le pli est pris, c’est rapide et simple à mettre en œuvre.
Plus humain
Envoyer un message vidéo, simple, court et authentique redonne un coup de boost à la relation, bien
plus fort qu’un simple écrit. Ça n’a rien de comparable. C’est un excellent moyen d’augmenter la
proximité en étant à la fois spontané, pro et fun.
Plus direct et multi-média…
Vous pouvez envoyer votre message vidéo par SMS ou via les réseaux sociaux.
Plus original
L’e-mail vidéo est une excellente façon d’être différent.

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Et OUI AUSSI j’ai un contrat moral avec vous ! Si je vous dis que je pense que c’est la meilleure solution parmi toutes celles que j’ai testées, c’est que je le pense vraiment. (j’ai testé les 5 principales pendant 3 mois).

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PIPEDRIVE: Pour suivre vos affaires commerciales

J’aime beaucoup ce CRM, à tel point que c’est celui que j’utilise pour mon propre business !

Je le trouve à la fois « convivial » et surtout immédiatement opérationnel.

Ce que j’apprécie plus particulièrement :

– La facilité de création des différentes étapes de son « pipe » dans le respect des caractéristique de son cycle de vente. Il m’a fallu quelques minutes à peine pour le faire et commencer à le remplir.

– La visualisation très explicite des affaires en cours. J’avoue que je trouve ça « stimulant » de voir les affaires progresser et Pipedrive est très bien fait pour cela.

-Une autre fonction, plus récente et que j’aime beaucoup est la possibilité de voir sur une ligne de temps, les moments de contact avec chaque prospect… Idéal pour suivre ses actions de « touillage » 😉

Bien sûr, il y a beaucoup d’autres fonctionnalités que je vous laisse découvrir vous même.

Xmind, mon logiciel de carte mentale préféré !

Cela doit faire 15 ans que j’utilise XMind de façon quasi quotidienne.

Si vous ne connaissez pas l’intérêt du mindmapping, je vous suggère fortement de vous y intéresser.

C’est un excellent outil pour réfléchir, tout seul ou en groupe, mais aussi pour animer des réunions, prendre ses notes, ou synthétiser de façon très claire ses connaissances sur un sujet en particulier.

Si vous voulez lire un livre pour vous familiariser avec les cartes mentales, je vous recommande celui de Frédéric Le Bihan que j’avais bien apprécié dans sa première édition.

Xmind existe en version gratuite qui vous suffira peut être. Personnellement, je l’utilise tellement que je prends la version pro. Celle ci me permet d’exporter dans n’importe quel format et de profiter de toutes les options possibles.

J'ai aussi un contrat d'affiliation avec Xmind et si vous décidez de prendre un abonnement à Xmind, vous aurez 15% de réduction en passant par ce lien.

Things 3 : un gestionnaire de tâches au top

Thing 3 est la dernière version de ce fantastique gestionnaire de tâches.
C’est la meilleure application de «to do list» que je connaisse. Je suis devenu accro. Elle me sert quotidiennement tant pour lister et classer mes tâches mais aussi pour commencer à rédiger des ébauches de textes qui me serviront ensuite dans la rédaction de posts ou d’articles.

Ce que je trouve particulièrement sympa, c’est que j’arrive à classer par grands domaines et hiérarchiser de façon très facile et régulière. Je ne suis donc pas noyé sous des listes infinies. En outre, je sais tous les matins ce qui est prévu pour ;aujourd’hui.

Attention cet app est réservée aux utilisateurs de Mac.

Obsidian : mon second cerveau

Obsidian est une application de gestion des connaissances qui permet de stocker, classer et surtout lier vos « notes », voire vos fichiers traditionnels.

Ce qui fait sa force et sa différence est cette capacité à créer des liens avec une organisation de type « neuronale », un peu comme dans le cerveau humain.

Je l’utilise quasiment tous les jours pour classer mes nouvelles connaissances, mes synthèses de lectures ou de podcasts et mes contenus qu’ils soient déjà publiés ou en cours de développement.

C’est l’outil parfait pour mettre en œuvre les enseignements de Tiago Forte et de Sönke Ahrens.

Vous pouvez aussi lire mon article plus complet sur ce sujet.

Rêvez d’ailleurs...
Des salles de séminaires très agréables.

Bon, parler de salles de séminaires dans une page réservée aux outils peut paraître bizarre, mais c’est pour moi l’occasion de mettre en avant des amis de longue date qui se donnent à fond pour proposer aux organisateurs d’évènements d’entreprises, un large panel de lieux de réunions.

Je suis intervenu pour mes propres conférences à de nombreuses reprises que ce soit au « Karé » ou à l’Atelier, toujours avec le même plaisir.

Moralité, si vous cherchez un lieu pour votre prochain séminaire d’entreprise ou convention commerciale, appelez-les de ma part, vous serez bien reçu !