La formation de la trilogie > MODULE 3
Lève-toi et négocie
parce que les acheteurs n’ont pas
le monopole de la marge
Objectifs de la formation Négociation
Cette formation a pour objectif de vous fournir des CLÉS CONCRÈTES pour :
- Gagner en sérénité face aux acheteurs dits "difficiles".
- Abandonner les méthodes de négociation basées sur le mensonge ou la manipulation.
- Adopter une méthode claire, directe et efficace pour conduire vos négociations sans stress.
Cette formation propose une approche moderne et pragmatique de la négociation, en rupture avec les pratiques traditionnelles qui, avec le temps, sont devenues contre-productives, voire répulsives.
VOUS APPRENDREZ À « VENDRE RENTABLE » SANS MENTIR, SANS AGRESSIVITÉ ET SANS JAMAIS RENONCER À VOS INTÉRÊTS.
Programme de la formation Négociation
Première partie : Pour en finir avec la peur de négocier
CHAPITRE 1 : N’aie pas peur des vieux singes
Ce premier chapitre va vous aider à prendre du recul vis-à-vis des « tactiques » et autres manœuvres d’intimidation que vous pouvez encore rencontrer ici ou là avec des acheteurs qui pensent que mettre la pression est une bonne idée…
- Aie Pitié d’eux, ils jouent un mauvais rôle
- Décode les grimaces : L’ancrage
- Décode les grimaces : Le chiffon rouge
- Décode les grimaces : L’ultimatum
- Décode les grimaces : Colombo
- Décode les grimaces : Pythagore Quiz
CHAPITRE 2 : Ne réponds pas aux grimaces par des grimaces
Prendre du recul est important mais réagir avec tact aux grimaces des vieux singes est encore plus important. Nous verrons ici comment se débarrasser des fausses bonnes idées traditionnelles (notamment des techniques d’assertivité) et aborder avec calme toutes les discussions, même les plus « difficiles ».
- Même les gorilles ont besoin d’acheter
- Pour en finir avec le DESC
- Recette Antidote 1/3 : Quelques gouttes D’ANTI-BESOIN
- Recette Antidote 2/3 : Quelques granules D’EGO-RELAX
- Recette Antidote 3/3 : Trois cuillères de GENTILLESSE
- Quelques exemples de Verbatim Quiz
Deuxième partie : Prépare ton offre sans regret
CHAPITRE 1 : Calcule ton Prix sans Regret
Dans ce chapitre vous apprendrez à préparer votre offre tarifaire sans passer par les mensonges liés à la fameuse et traditionnelle « première exigence initiale élevée ». Il s’agit donc de changer radicalement de vision sur ce qui est pratiqué depuis tant d’année mais qui aujourd’hui trouve ses limites.
- Change de regard sur la notion de marge de manœuvre
- Savoure les avantages du prix sans regret
- Choisis ton positionnement prix
- N’oublie jamais le plus important
- Fais appel à ton bon sens Quiz
CHAPITRE 2 : Anticipe les ajustements
Vous n’apprendrez pas ici à demander systématiquement des contreparties à toute concession. Là aussi, c’est un thème traité depuis 40 ans dans toutes les formations à la négociation commerciale. Pour quel résultat ? Nous faisons le pari qu’il n’est plus nécessaire de s’entraîner à quelque chose qui dans les faits est trop peu mis en œuvre. Ce chapitre vous donne une alternative plus efficace et plus agréable tant pour le vendeur que pour ses clients.
- Adopte le bon vocabulaire
- Prépare quelques ajustements sur l’accessoire
- Prends quelques options pour les tactiques de gorilles
- N’oublie pas l’impact psychologique des ajustements Quiz
Troisième partie : Négocie sans négocier
Cette troisième partie de la formation se concentre sur la mise en œuvre de la méthode No-Négo©. Là encore, il s’agit d’un plan d’entretien qui vous permettra de mettre en œuvre tous les acquis de la formation, de façon naturelle et sans stress. Vraiment sans stress parce que sans mensonges, sans « tactiques alambiquées » et sans jeux de rapports de forces.
- Présente ton Prix Sans Regret
- Accepte calmement les résistances
- Réexplique le Pourquoi du Combien
- Invite le client à Signer
- Signe ou suis ton offre sans pudeur
- Si ça coince encore, commence par réexpliquer
- Un exemple de la méthode No-Négo FAQ
Quiz
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- Quiz de validation à chaque Chapitre
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