Lève-toi et prospecte !

Ce livre se concentre sur le plus important, sur ce qui sous-tend la survie et le développement de toute entreprise : la conquête de nouveaux clients. C’est un sujet clé, primordial. Sans nouveaux clients, pas de développement, pas de survie économique.

Dans certains métiers, on distingue les « éleveurs » des « chasseurs ». Je n’ai rien contre les éleveurs, mais autant te dire tout de suite, que mon admiration est bien supérieure pour ceux qui sont capables de signer avec constance des affaires avec de nouveaux clients. Ce sont pour moi les véritables héros de la vente.

Le paradoxe est que ce sujet qui devrait être LE sujet de tout commercial est aussi celui qui effraie le plus. La prospection est jugée comme un exercice difficile. Une activité, où le sentiment d’être en position de « demandeur » met mal à l’aise. Une activité où l’impact de la concurrence se fait le plus sentir. Une activité révélatrice des vrais talents commerciaux. C’est le juge de paix et nombreux sont ceux qui préfèrent éviter le juge…

Ma conviction est que cette distance, cette crainte, vis-à-vis de la prospection, vient d’un excès de complexité. Pas réelle. Perçue. Ceux qui doivent prospecter se font trop souvent des énormes nœuds dans la tête. Quel dommage ! C’est une activité qui doit rester simple pour être efficace et c’est l’ambition que je me suis fixée avec ce livre.

Ce livre ne parle pas de « growth hacking », « d’inbound marketing », de « marketing automation » et de toutes les autres façons de déléguer la génération de Leads. Il se concentre sur la zone d’influence du lecteur, sur les actions que chacun peut faire pour prospecter, avec constance et sans stress inutile. Que vous soyez commercial salarié ou patron de votre propre entreprise, tout ce que vous trouverez dans ce livre dépend de vous. Rien de complexe. Il vous faudra juste de la constance et peut-être aussi, que vous changiez de regard par rapport à ce que vous mettez habituellement derrière le mot « prospection ».

Mon objectif est de vous donner envie de mettre en œuvre des actions simples, qui en se répétant, finissent par créer un flux régulier de Leads et en conséquence, de nouveaux clients.

Le fil rouge est construit autour de ma Distilead©.
Elle est belle, non ?
La machinerie paraît complexe, mais vous allez découvrir que son fonctionnement est très simple !