Sommaire
Préambule
Cette année, comme à mon habitude, j’ai lu beaucoup de livres – au moins un par semaine. Ils abordaient divers sujets : vente, management, développement personnel, relations commerciales et d’autres thèmes de non-fiction.
Parmi les 50 ouvrages, j’ai toutefois ressenti plus de déceptions que les années précédentes. Est-ce un signe que l’innovation dans mes domaines de prédilection s’essouffle ? Ou ai-je simplement eu affaire à davantage de livres produits par notre nouvel ami ChatGPT, capable d’aligner des phrases pour les rois de la production en série ou de reformuler des idées déjà exprimées 1000 fois ? Mystère…
Mais peu importe, j’ai quand même pris beaucoup de plaisir à découvrir de belles pépites.
Cette année, je vous propose une une sélection de 5 livres business à lire + 1 non business !
Chacune de nos lectures laisse une graine qui germe.
Jules Renard
Les Livres Business à Lire : mes 5 coups de coeur 2023
Livres business à lire dans la catégorie : management, leadership et prise de décision
Le discernement
Si ce livre est la première place de ma liste de coups de coeur, ce n’est pas un hasard. Ce n’est pas un livre de business à proprement parlé, mais c’est un livre à lire par tous les managers.
Ce livre se lit vite, ce qui vous permettra de lire plusieurs fois pour aller au fond des idées qui sont énoncées très simplement sans jamais être superficiels.
Vous y apprendrez notamment :
- Qui est le premier mort à la guerre ?
- Comment se comporte un chef en temps de crise (un chef, pas un communicant aux ordres des médias) ?
- Comment s’appuyer sur la force de l’évidence ? Depuis la lecture, ce seul concept m’a aidé à prendre des décisions de façon beaucoup plus facile.
- L’importance du silence qui permet de voir ce qui est caché dans le brouhaha.
- Comment le contexte détermine-t-il la qualité de la décision ?
- Pourquoi la confrontation est nécessaire ?
Si vous voulez le commander –> Le discernement
Pour aller dans le bon sens
Ce livre est un témoignage… Et quel témoignage
Les résultats économiques obtenus par NEXANS, quelques années à peine après la nomination de Christopher Guerin, témoignent de la pertinence du modèle de management mis en place. Ces résultats sont d’autant plus impressionnants lorsqu’on comprend à quel point les principes de gestion et de management divergent des conventions habituelles. Ce cas devrait être étudié par tous les dirigeants désireux de laisser un héritage dont ils pourront être fiers, un héritage qui va au-delà de la simple satisfaction des marchés et des analystes financiers.
Vous y apprendrez notamment :
- Les conséquences de la permacrise.
- Comment faire de la responsabilité sociétale des entreprises un vrai levier de progrès au-delà des milliers de normes imposées et déconnectées de la réalité ?
- Comment augmenter les profits tout en améliorant l’empreinte environnementale ?
- Comment faire évoluer les modèles financiers et managériaux ?
- Comment faire beaucoup mieux sur tous les plans avec beaucoup moins de clients ?
- Comment faire de l’engagement des salariés la pierre angulaire du succès ?
Si vous voulez le commander –> Pour aller dans le bon sens
Livres business à lire dans la catégorie : livres de futurologie
La guerre des Intelligences à l’heure de ChatGPT
Ce livre est une énorme claque !
Je sais que Laurent Alexandre a de très nombreux détracteurs mais son livre est quand même à lire, voire à faire lire à ceux qui sont encore dans le déni vis-à-vis de la vitesse à laquelle nos métiers vont évoluer.
Vous y apprendrez (ou vous serez effrayé) notamment en lisant que :
- La puissance informatique maximale sur terre a été multipliée par un milliard de milliards en quatre-vingt-cinq ans. Les experts envisagent que des ordinateurs effectuant un milliard de milliards de milliards d’opérations par seconde seront entre nos mains vers 2050.
- Pour ne pas tomber sous la coupe d’un nouveau maître imprévisible, il nous faut dès maintenant profondément revoir l’éducation et la formation.
- En quelques années, l’arrogance humaine sera mise en échec par sa médiocrité face aux algorithmes.
- L’éclosion de l’IA ne pouvait pas tomber à un plus mauvais moment. Elle se produit à une époque où l’homme européen est pris d’une profonde dépression. Il ne s’aime plus, ne croit plus en rien sauf en un illusoire salut régressif.
- Il sera en 2100 jugé aussi étrange de laisser de petits enfants naître avec un QI inférieur à 160 qu’aujourd’hui de mettre sciemment au monde un bébé gravement déficient mental
- Le budget de recherche d’Amazon approche 40 milliards de dollars par an. À quoi il faut ajouter les presque 2 milliards de dollars que Jeff Bezos investit sur sa fortune personnelle chaque année en recherche spatiale. En comparaison, les investissements de la France dans la recherche sont dérisoires. Le CNRS avec 3,5 milliards représente le dixième de la recherche chez Amazon. L’INRIA qui est le fleuron de la recherche française en informatique et Intelligence Artificielle a un budget qui tourne autour de 300 millions d’euros pour 2023.
Si vous voulez vous faire peur –> La guerre des Intelligences à l’heure de ChatGPT
Livres business à lire dans la catégorie : livres de vente et développement commercial
$100M OFFERS
Cet auteur est le roi du Marketing. Le jour où mes propres livres auront autant d’avis sur Amazon, je pense que j’en serai à ma troisième vie…
Mais son succès est mérité, il dit les choses de façon trash, simple et directe.
Vous y apprendrez notamment :
- Comment faire une offre irrésistible et aussi par opposition que la vente n’est pas de la magie… ce qui n’est pas bon se vend mal, et c’est tant mieux.
- L’alignement nécessaire des planètes du business pour réussir : marché, méthode, produit
- Les vertus d’un prix fort
- L’équation de la valeur : (objectif rêvé X probabilité de l’atteindre ) / (le temps nécessaire X les efforts à faire)
C’est un condensé de bon sens que je relirai en fin d’année 2024 quand je m’apprêterai à lancer mon nouveau projet…
Si vous voulez le commander –> $100M OFFERS
Livres business à lire dans la catégorie : management commercial
Start to scale
Un excellent livre méthodologique pour organiser et stimuler la croissance d’une entreprise, en adaptant le management des équipes à l’évolution des jeunes salariés d’aujourd’hui, le modèle économique (notamment le pricing), et la vision stratégique. Les idées de la conclusion sur la croissance m’ont particulièrement plu.
Vous y apprendrez notamment :
- Des bonnes règles de customer success.
- Des bonnes pratiques de formalisation et de diffusion des expertises métier.
- Des pratiques de management articulées autour de l’obsession du progrès.
- Des exemples de gestion des rémunérations variables.
- D’excellents insights à propos des différents modèles de pricing
.Si vous voulez le commander –> Start to scale
Dans la catégorie : coup de coeur hors catégorie !
Mermoz
Alors là… Mais alors là…
Autant vous dire j’ai adoré ce livre. Vraiment. Je suis un fan des biographies et celle-ci m’a comblée.
C’est une leçon de courage, de détermination absolument incroyable.
Je ne vous en dis pas plus, chacun y trouvera ce qu’il veut, mais je vous assure que vous passerez un bon moment !
.Si vous voulez le commander –> Mermoz de Joseph Kessel
Livres business a lire : Mon Top 10 ever
Pour finir, voici la mise à jour du top 10 de mes meilleures lectures « non-fiction ». Il s’agit des 10 livres business que je cite quand on me demande de faire une sélection parmi les centaines que j’ai pu lire. Ce sont les livres qui m’ont vraiment marqué, au point de provoquer un changement notoire dans ma façon d’être ou de mes méthodes de travail. Cette liste évolue au fil du temps et cette année et cette année, c’est François Bert qui vient d’y prendre sa place.
Les principes du succès : Pour comprendre comment faire du progrès une quête collective et permanente.
Le discernement : Pour prendre les bonnes décisions
Influence et Manipulation : Pour découvrir les 6 raccourcis que nous empruntons pour prendre des décisions
Peak : Pour comprendre comment les meilleurs sont devenus les meilleurs.
Start With No : Pour aller au-delà des limites du « gagnant-gagnant ».
Ces idées qui collent : Pour formuler des slogans et des pitchs qui font la différence.
Le secret des orateurs : Pour mettre l’acteur à la hauteur de l’auteur.
Manager contre vents et marées : Pour comprendre ce qu’est un talent et comment le renforcer.
With winning in mind : Pour choisir le bon discours interne.
Ce qu’il faut savoir avant de mourir : Pour ne pas regretter plus tard ses choix d’aujourd’hui.
Vous pouvez aussi retrouver la liste intégrale de mes meilleures lectures et aussi mes fiches de lectures.
Bonnes Lectures et bon business à tous !
© Copyright : Lève-toi et vends ! / Nicolas Caron
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Pour aller plus loin sur le sujet de l’efficacité commerciale, mes conférences et mes livres vous attendent…