Mes meilleures lectures

Depuis que je fais ce métier, je lis en moyenne un ouvrage par semaine. C’est pour moi une passion qui me nourrit et m’inspire. Je ne peux évidemment pas tous les citer. Voici les principales lectures auxquelles je fais référence dans mes différentes publications. Je mets le logo top 10 devant leur nom, quand en plus d’être excellents, ils font partie selon moi (c’est évidement subjectif) de mes dix lectures préférées dans la catégorie en question.

Techniques de vente et de négociation

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want You to Know

Jim Camp - Crawn Business, 2002
Un livre génial qui nous apprend qu’en négociation tout commence par non, pas par oui.

Ne coupez jamais la poire en deux

Chriss Voss
Par un ancien négociateur du FBI. Un artiste pour nous convaincre de la faiblesse des compromis… J’en ai retiré de nombreuses idées et notamment celle qui consiste à « dégager la voie ».

You Can Negociate anything

Herb Cohen - Bantam/Reissue, 1982
Ce livre est vraiment à lire. C’est un des premiers que j’ai lus sur ce thème. Cela fait plus de vingt ans et je m’en souviens encore. Non seulement on y apprends des tas de choses, mais en plus il fait rire. En tous cas, moi, j’ai ri.

NEgo

Laurent Combalbert - Calmann Levy, 2021

En principe, je ne conseille pas de romans sur cette page. Ce livre est l'exception qui confirme la règle. Ecrit par un des meilleurs spécialistes français de la négociation, notamment en situation de crise, cet ouvrage est haletant; Bien sûr on y retrouve quelques principes de négociations et d'analyse comportementale, mais c'est surtout un bon thriller qu'on ne lâche plus une fois ouvert.

Ask More: The Power of Questions to Open Doors, Uncover Solutions, and Spark Change

Franck Sesno - Amacom, 2017
Ce livre est écrit par un virtuose du questionnement, journaliste politique américain qui a exercé son art pendant de longues années et qui donne beaucoup d’exemples inspirants. Ce n’est pas un ouvrage de techniques de vente mais utile à celui qui veut progresser dans l’art du questionnement. Il vous convaincra notamment de la technique du « tell me more… »

Vendre aux clients difficiles

Nicolas Caron – Dunod 5ème édition – 2016.
Un bon bouquin de techniques de vente, mais bon, je connais bien l’auteur, donc je ne suis peut-être pas objectif…

The one page Marketing Plan

Allan Dib
Plus un ouvrage de marketing que de techniques de vente, mais plein de bon sens qui sera particulièrement utile à l’entrepreneur qui veut bâtir les bonnes fondations de son succès commercial. J'ai lu la version anglaise mais depuis une version française existe. A vous de choisir.

Vendre le luxe

René Moulinier et Francis Srun
Si vous travaillez dans ce domaine, c’est un ouvrage à lire. Je connais Francis Srun. Il sait vraiment de quoi il parle.

Vendeurs d'élite

Michael Aguilar

J'ai lu la toute première version de ce livre il y a des années. A l’époque j’avais trouvé très instructive et motivante cette série de portraits de vendeurs d’exception. D’ailleurs, cette lecture a sans doute contribué à me donner envie de me lancer dans ce métier de commercial. Depuis Michael en est à la 6ème édition. Je n’ai pas lu la dernière, mais je ne doute pas que comme le bon vin, ce livre se soit bonifié avec le temps.

Influence – persuasion

Influence et manipulation :
Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

Robert Cialdini - Pocket, 2014
C’est LA bible. Si vous n’avez qu’un ouvrage à lire pour améliorer votre propre pouvoir d’influence c’est celui-là. Je suis tombé dessus en 1994 et je le connais par cœur ! Ce livre est une référence et vous y trouverez des tas d’idées pour comprendre les raccourcis psychologiques que nous empruntons tous pour prendre des décisions.

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Joule et Beauvois - PUG , 2014

Si vous avez aimé l'ouvrage de Cialdini, vous aimerez également celui-là, et réciproquement. Je me souviens encore de ma première lecture de cet ouvrage fascinant. J'y ai découvert à quel point la nature humaine est faible... et si facilement influençable. Un must.

Ces idées qui collent : Pourquoi certaines idées survivent et d’autres meurent

Chip et Dan Heath - Person Education, 2016
À lire pour comprendre et mettre en œuvre le grand principe : La perfection n’est pas atteinte quand il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à enlever.

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

Oren Klaff – Mc Graw-Hill, 2011
C’est cet ouvrage qui a achevé de me convaincre de l’extrême susceptibilité du cerveau reptilien. Sur cette base, l’auteur a construit une méthode (la méthode STRONG) pour convaincre, notamment pour convaincre des investisseurs en capital risque. C’est un excellent livre que je recommande à ceux qui veulent construire des pitchs à forts enjeux financiers.

Neuromarketing : Le nerf de la vente

Patrick Renvoisé, Christophe Morin et Alain Bariltault - Édition de Boeck, 2004
Voilà un livre de neurosciences qui parle au reptile… À lire !

Pré-suasion

Robert Cialdini - First, 2017
Ce livre est un peu plus difficile à lire que son opus précédent. Il s'agit plus d'un ouvrage de Marketing , car de nombreux exemples montrent comment « conditionner » les clients avant même que la vente commence. Si tu vous êtes passionné par les ressorts psychologiques alors vous en aurez pour votre argent, mais attention, il n’y a pas beaucoup de « techniques » à utiliser telles quelles dans des situations de vente.

Les secrets de présentations de Steve Jobs

Carmine Gallo – Editions Télémaque, 2010
Certains diront que cet ouvrage est d’abord un hommage au Génie de Steve Jobs… Et ils n’auront pas complètement tort. D’autres diront que beaucoup des principes exposés ici l’ont également été ailleurs (comme dans les ouvrages de Garr Reynolds par exemple) et ils auront également un peu raison. En tous cas, j’ai pris beaucoup de plaisir à lire ce livre. On y trouve donc des illustrations concrètes des secrets de fabrication des meilleures présentations et de la façon dont Steve Jobs marquait les esprits et notamment le « PSY ». En effet, qui pourrait croire qu’Einstein accepterait d’acheter aussi cher un téléphone…

Développement personnel

Start something that matters

Blake Mycoskie
Ce livre n’est pas un livre de développement personnel au sens propre du terme. Mais comme il m’a fait grandir, je le mets là. Il décrit la fabuleuse histoire de l’entreprise TOMS qui a basé son développement sur la générosité. Vous serez définitivement convaincu de la force du don… Que chacun fasse sa part et le monde ira mieux.

Montrez-leur qui vous êtes : Modifier votre attitude corporelle pour atteindre vos rêves

Marabout, 2016 – Amy Cuddy
Ces deux ouvrages sont d’Amy Cuddy. C’est une auteure passionnante qui m’a convaincu de l’importance de l’attitude et de la « power posture ».

Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée

Daniel Kahneman Flammarion, 2012
Superbe ouvrage pour ceux qui veulent comprendre ce qu’un Prix Nobel pense des failles de nos systèmes de décision.

The Slight Edge

Jeff Olson, 2013
Livre qui n’est pas très long. On ne peut pas dire que le contenu est absolument révolutionnaire mais il a un impact très fort. En tous cas, il en a eu un très fort sur moi et a transformé ma façon de profiter de la force des « intérêts composés » en matière de développement personnel.

Arrêtez de vous tromper ! : 52 erreurs de jugement qu’il vaut mieux laisser aux autres...

Rolf Dobelli - Eyrolles, 2012
Même objectif que l’ouvrage de Daniel Kahneman, mais se lit en 2H. Vraiment top. On le lit plusieurs fois de suite…. Pour découvrir de nombreux biais cognitifs qui distraient notre reptile.

The Luck Factor: The Scientific Study of the Lucky Mind

Richard Wiseman New Ed, 2004
Un mode d’emploi pour apprendre à avoir de la chance. Comment « maximiser les opportunités », « écouter son intuition », « se préparer à être chanceux » et enfin à « trouver les côtés positifs des évènements négatifs ». Je n’ai cessé de répéter son message clés à mes filles…

Peak

Anders Ericsson
Si vous vous intéressez au développement des compétences, ce livre est une mine d’or. L’auteur y décrit dans le détail les façons de développer les compétences de manière vraiment efficace. Cet ouvrage est d’une densité incroyable et résume 30 ans de recherche sur les secrets qui expliquent comment les meilleurs sont devenus les meilleurs…

Atomic Habits

James Clear
James Clear s’est fait une spécialité d’étudier et de décrire la force des habitudes. Un ouvrage passionnant que j’ai beaucoup aimé. Mais je ne suis pas le seul… Plus d’un million d’exemplaires vendus. Il est maintenant disponible également en français.

Vous mentez ! : Détecter le mensonge, démasquer les menteurs

Marwan Mery - Eyrolles, 2014
Excellent livre sur les façons de détecter le mensonge. Manifestement, Marwan Mery sait de quoi il parle et il t’évitera de faire de fausses interprétations. Tu découvriras que les astuces classiques ne sont pas aussi efficaces que ça…

La Force de l’optimisme

Martin Seligman - Pocket, 2008
C’est l’ouvrage de référence du Pape de la psychologie positive. La psychologie positive c’est l’étude des raisons qui font qu’on va bien…

Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success

Adam Grant W&N, 2014
Au delà de ses compétences de chercheurs en psychologie sociale, Adam Grant est un formidable conteur. Ses ouvrages sont passionnants. Dans celui-ci il sublime la force de la générosité. Il y décrit les trois styles de comportements (giver, taker, matcher) et bien sûr donne les clés et les raisons qui sous-tendent la force de l’attitude la plus efficace.

Avalez le crapaud : traduction française du célébrissime « eat that frog »

Brian Tracy - Hodder Paperbacks, 2013
Ce petit ouvrage font passer efficacement quelques messages clés qui restent ensuite gravés dans notre mémoire …

Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity

David Allen
Le Maître incontesté de la gestion du temps. Sa méthode est redoutable, implacable mais il faut la mettre en œuvre.

Do Nothing

Damian Mark Smith
Une belle approche, plus facile à lire, des «  3 principes de Syndney Banks ». Ce n’est pas un livre à propos des vendeurs mais pourtant ils sont pris en exemples à de nombreuses reprises. Pourquoi ? Parce que la qualité de l’état d’esprit est déterminant sur la qualité de la relation. Et la maîtrise des 3 principes permet de conditionner positivement son état d’esprit. Passionnant.

Factfulness

Hans Rosling
Cet ouvrage interroge sur l’écart incroyable entre la réalité et ce que nous pensons. Devrait être obligatoirement lu avant d’avoir le droit d’aller sur un plateau de télévision. En tous cas, le lire permet de comprendre à quel point nous sommes influencés par des contre-vérités.

Organisez vos idées avec le Mind Mapping

Frédéric Le Bihan
C’est le livre qui m’a convaincu d’utiliser de façon plus intensive les cartes mentales.

Management

Hire with your Head

Lou Adler

Un formidable ouvrage pour construire son process de recrutement. Les erreurs classiques et les principes d'efficacité y sont décrits dans le détail. Je regrette encore de ne pas avoir lu ce livre plus tôt.

Sport

With Winning in Mind

Larry Bassham – Books Partners
C’est un excellent ouvrage de préparation mentale. Sans doute le meilleur que j’ai pu lire dans le domaine sportif. Ancien champion olympique de tir, l’auteur est excellent pour décrire la force des objectifs de process, appelé aussi objectifs de performance.

Open

André Agassi - J’ai Lu, 2011
J’ai adoré ce livre. Grande leçon d’un grand Monsieur. Parmi tous ses messages celui qui m’a marqué le plus est sa façon de répéter tout au long du livre : Concentre-toi sur ce que tu peux contrôler.

Chaque coup doit avoir un objectif

Pia Nilson et Lynn Marriott Albin Michel
Les joueurs de golf seront sans doute sensibles aux conseils de ces deux coaches suédoises, mondialement reconnues pour leur capacité à faire primer le jeu sur l’enjeu. Avec elles, l’objectif devient un moteur positif et libérateur.

The pressure principle

Dave Alred -Handle Stress, Harness Energy, and Perform When It Counts
Comme j’avais lu que cet auteur s’était occupé de Francesco Molinari, l’extra-terrestre de la ryder-cup 2018, je me suis précipité… Et j’ai eu raison. C’est un ouvrage fascinant qui complète très bien PEAK, cité plus haut. Il vous expliquera comment oser aller vous tester dans la « ugly zone »

The Three Principles of Outstanding Golf

Sam Jarman
Cet ouvrage m’a fait découvrir les 3 principes… En fait, Sam reprend ces principes, qui sont tellement utiles pour maîtriser ses pensées… surtout les plus négatives. Il transpose dans le domaine du golf les preceptes de Sydney Banks. Si vous jouez au golf, c’est à lire !

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