Le Nouveau Collègue

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Nous avons parfois tendance à considérer que notre « arrière cuisine » passionne nos prospects… à tort !

Si vous préférez Lire…

Dis donc, j’ai une question pour toi… est-ce que tu connais la différence entre un prospect et un nouveau collègue ?

Alors?
Si je suis ton nouveau collègue 
Et que tu es en charge de mon intégration, 
Comme tu es quelqu'un de sympa, tu vas me donner plein d'informations.
Grâce à toi, je vais tout savoir...
Tu vas me décrire TOUT l'historique de l'entreprise 
Depuis sa création jusqu'aux dernières évolutions du business model.
Tu vas me décrire toute la gamme des produits par division avec toutes les subtilités.
Je vais savoir quelle est la vision des dirigeants et quelle est l'évolution des effectifs sur les trois dernières années.
Bref, tu vas me donner toutes les informations dont j'ai besoin.
Je vais être fasciné.

Mais, mais si je suis ton prospect, tout ceci ne m'intéresse pas ! 
Je suis vraiment désolé de te le dire, ça ne m'intéresse pas.
Ce qui m'intéresse, c'est moi.
Ce qui m'intéresse, c'est de comprendre très rapidement que j'ai bien fait de te recevoir.
Ce qui m'intéresse, c'est de comprendre la valeur ajoutée que tu vas apporter à mon entreprise en particulier.
Eh oui, il faut toujours faire attention à bien distinguer les informations qui NOUS intéressent 
de celles qui intéressent vraiment notre prospect.
Notre arrière cuisine l'intéresse rarement.

Moralité,
Ne prends jamais ton prospect pour un nouveau collègue, sinon...
Il ne deviendra jamais ton nouveau client.

Allez,  Lève-toi et Vends !

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Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

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