Table des MaTIÈRES
Les techniques de négociation achat sont parfois trop agressives !
Quand les acheteurs nous mettent la pression, en utilisant des techniques de négociation achat d’un autre âge, il faut bien s’y adapter. Dans Lève-toi et Négocie, je dénonce toutes ces pratiques ridicules et je propose plusieurs façon d’y répondre calmement. Mais face aux acheteurs les plus « difficiles », il est parfois compliqué de garder tout sa lucidité.
Certains vendeurs choisiront de négocier avec « assertivité », d’autres préféreront encaisser pour ne prendre aucun risque et d’autres encore adopteront l’état d’esprit de la poule…
Vous allez voir, c’est très efficace pour se détendre face aux acheteurs, notamment les acheteurs en B2B qui considère la négociation achat comme un sport de combat.
Négociation Achat – Adopter l’état d’esprit d’un poule… Si vous préférez lire…
Dis donc, j’ai une question pour toi ! Quand tu négocies avec un acheteur difficile, est-ce que tu as l’état d’esprit d’une poule ?
Tu ne vois pas ce que je veux dire ? Pourtant, je suis certain que tu as déjà entendu cette fable de la poule et du cochon. Je te la rappelle rapidement ! Lorsque ces deux compères s'associent pour cuisiner une omelette au lard, eh bien, la poule est concernée, elle est très motivée, elle va apporter ses meilleurs oeufs, mais le cochon, lui, il n'est pas que concerné. Il est engagé ! Eh bien, en négociation, c'est un peu la même chose. Il y a encore des acheteurs qui cherchent à transférer LEUR pression, LEURS enjeux, sur NOS épaules ! Mais, quelle que soit leur tactique, quelle que soit leur façon de négocier, les enjeux restent les LEURS, tout comme les risques liés aux achats et leurs conséquences. Moralité, La prochaine fois que tu rencontreras un acheteur particulièrement difficile, prends l'état d'esprit de la poule, tu verras, ça détend ! (mais si ça ne te suffit pas, tu peux aussi regarder chasse et pêche....😉 Allez, Lève-toi et vends !
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