Vidéo Lève-toi et Négocie : le troisième opus de la trilogie de la vente
Et voilà, le troisième opus de la Trilogie de la vente est donc consacré à la négociation.
Lève-toi et négocie – Si vous préférez lire…
Dis donc, j'ai une question pour toi... Est-ce que tu négocies souvent avec des preneurs d'otages ? Alors ? Une autre... Est ce que tu vends régulièrement des Airbus par paquets de 100 ? Non plus ? Une dernière alors... Est-ce que tu négocies fréquemment la vente de centrales nucléaires à des gouvernements ? Je te pose toutes ces questions parce que si jamais tu es dans un de ces cas de figure... Alors mon dernier livre ne te sera pas très utile... En revanche, Si, comme l'immense majorité des commerciaux, Tu n'as vraiment pas envie de rajouter de la complexité à ton métier, Si tu ne souhaites pas aborder chaque négociation comme un combat de boxe, Et si tu ne veux pas choisir entre agressivité et faiblesse, A chaque fois qu'un client remet en cause tes tarifs, Alors, c'est pour toi que j'ai écrit ce livre ! Son objectif est de te convaincre que la négociation des tarifs est l'étape la plus simple du cycle commercial Et qu'il est tout à fait possible de l'aborder avec calme et sérénité, quelles que soient les circonstances. Alors voilà, maintenant c'est à toi de jouer... J'espère que tu prendras autant de plaisir à le lire que j'en ai eu à l'écrire. Allez, Lève-toi et vends ! Pardon... Lève-toi et négocie !
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