Archives : Fiches de lecture

Les Fiches de lecture (bibliographie avancée)

Livre Hire with your head

Hire with your Head

Si vous êtes manager commercial, vous savez à quel point il est difficile de recruter des commerciaux. Est-ce que les candidats seront vraiment les bons commerciaux que vous espérez ? À titre personnel, je me souviens avoir pris une belle claque en lisant ce livre qui m’a démontré à quel point je m’y prenais mal… et …

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Performance commerciale factfullness

Factfulness

Les réseaux sociaux nous abreuvent de fake news. Il en est de même de nombreux débats télévisés ou la vérité est fréquemment laissée de côté lorsqu’elle ne sert pas l’idéologie de l’orateur. Et nous-mêmes, nous nous leurrons quotidiennement, même sur des sujets que nous croyons maîtriser, parce que nous tombons encore et encore dans les …

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With Winning in Mind

With Winning in Mind

A priori, ce livre s’adresse d’abord aux sportifs. Mais finalement tous les concepts présentés peuvent se transposer dans la vie professionnelle et notamment dans celle du vendeur… La qualité d’un entretien de vente, d’une soutenance face à un groupe de décideurs ou d’une négociation face à un acheteur dépend autant des compétences que de sa …

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Start something that matters

Start Something that Matters

Une lecture très inspirante ! En tous cas elle a vraiment eu un effet sur moi. Cela faisait des années que je voulais aider une association mais je repoussais encore et encore. Comme Blake le dit dans son ouvrage « N’attends pas d’avoir 65 ans pour le faire ». Ce livre m’a fait passer à l’acte …

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Vendre aux clients difficiles

Vendre aux clients difficiles

Bon, alors là je ne vais pas forcément être objectif. Ce fut mon premier livre, publié en 1997 et depuis j’en suis à la 5ème édition de “Vendre aux clients difficiles”. C’est ce qu’on appelle un « long seller » qui va bientôt approcher les 40 000 exemplaires vendus. Rien à voir avec le ton …

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Ces idées qui collent

Ces idées qui collent

Une très bonne lecture. L’ouvrage “Ces idées qui collent“ est vraiment excellent et très utile. Il le sera d’autant plus si vous le lisez en vous poussant à transposer. Par exemple en travaillant vos arguments, vos pitchs à travers le prisme des 6 caractéristiques qui font que les idées exprimées « collent » ou pas.  …

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Women Safe

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