Éleveur ou Chasseur ?

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Depuis la nuit des temps commerciaux, certains de nos congénères se disent plutôt « éleveurs » et d’autres plutôt « chasseurs »…. Sans compter ceux qui se contentent d’être des « cueilleurs » mais, ça c’est une autre histoire…

Si vous préférez Lire…

Dis donc, j’ai une question pour toi… Est-ce que tu es plutôt Chasseur ou plutôt Eleveur ?

Alors ? 
Eh oui, tu sais qu'il y a des commerciaux qui se disent plutôt chasseurs, 
C'est à dire, centrés sur l'acquisition de nouveaux client
Et puis d'autres qui se disent plutôt éleveurs, 
C'est à dire plus à l'aise dans la fidélisation des clients.
Alors ? Et toi ? 
C'est important que tu saches répondre à cette question...

Imaginons que tu sois candidat à un poste de commercial.
Si tu me dis tu es très fort en fidélisation.
Que tu t'occuperas très bien des clients que je vais te confier...
C'est bien,
Si si, c'est bien, 
Mais ce n'est pas avec ça que tu vas te différencier ! 
T'occuper très bien des clients que je vais te confier, 
C'est le minimum qu'on puisse attendre de toi ...
Il ne manquerait plus que tu les fasses fuir...
En revanche, 
Si tu me dis que tu es près à te concentrer 
Sur l'acquisition de nouveaux clients, 
De nouvelles sources de business.
Alors là, là, je vais t'écouter !
Enfin, je vais t'écouter, si je ne me suis pas évanoui,
Parce que la dernière fois qu'un candidat m'a tenu ce discours,
Je crois qu'il revenait d'un voyage à Lourdes ! 😉

Moralité...
Souviens-toi que les vrais héros de la vente,
sont ceux qui génèrent AVEC CONSTANCE
De nouveaux clients.

Allez, Lève-toi et Vends !

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Mon objectif est d'apporter des idées neuves, booster les énergies et que vos équipes quittent la salle avec l'envie de se surpasser !
Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

© Lève-toi et vends !

 

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