Pinocchio

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Négocier avec des gens qui mentent comme ils respirent est pénible, très pénible…

Mais ce n’est pas une raison pour caler nos pratiques sur celles de ces énergumènes…

Si vous préférez lire…

Dis donc, j’ai une question pour toi… Est-ce que tu aimes négocier avec Pinocchio ?

Tu vois ce que je veux dire ?
Négocier avec ces gens qui mentent comme ils respirent
Bien sûr, ils ne diront pas qu'ils mentent, ils diront qu'ils bluffent, 
qu'ils utilisent des "tactiques"...
Mais dans le fond, est-ce que tu apprécies de travailler avec ces gens là ? 

Alors, maintenant, regardons nous dans la glace,
En tant que vendeurs,
Lorsque nous annonçons des niveaux de prix disproportionnés
par rapport à ce que nous souhaitons vraiment, que faisons-nous ?
Lorsque nous inventons des contraintes de temps 
juste pour pouvoir mettre un peu plus de pression sur les épaules du client, 
Que faisons nous ?  
Lorsque nous feignons l'indifférence, 
pour bien montrer que nous ne tenons pas tant que ça, à cette affaire en particulier, 
Que faisons-nous ? 
Oh, je ne jetterai la pierre à personne,
J'ai moi même utilisé ce genre de techniques pendant des années.
Mais un jour, il faut bien se rendre à l'évidence, non ? 
A ma connaissance, il n'est écrit nulle part en lettres d'or,  
Que les techniques de négociation inspirées des pratiques les plus dures,
Les plus caricaturales de certains secteurs d'activité, 
Doivent continuer de servir de modèle aux commerciaux jusqu'à la fin des temps !

Il n'y a pas de fatalité, 
C'est à toi de choisir la façon dont tu souhaites négocier.
C'est à toi de choisir l'image que tu veux transmettre, 
La confiance que tu veux inspirer,
La durée des relations que tu veux instaurer.

Moralité,
Vouloir vendre rentable est tout à fait honorable, 
Inutile de tout gâcher,  en se cachant
Derrière un nez qui s'allonge.

Allez, Lève-toi et vends ! 

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Nicolas Caron, Auteur et conférencier commercial

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