Nicolas Caron

Préambule Capter l‘intérêt d’un prospect n’est pas si difficile. Il suffit de penser aux trois questions… Capter l’attention du prospect avec les 3 questions – Si vous préférez lire Dis donc, j’ai une question pour toi ! Tu travailles en B2B ? Quand tu rencontres un prospect pour la 1ère fois est-ce que tu penses

Préambule La détermination pour réussir est le préalable à tout succès. Aussi loin que je me souvienne, les commerciaux qui m’ont le plus impressionnés, ceux qui avaient les meilleurs résultats « avaient faim », ils étaient « animés »…. Bien sûr, ils avaient quelques talents de communication, bien sûr ils étaient intelligents, mais leur première différence était leur motivation,

Préambule A la fin de mes conférences, les séances de questions réponses illustrent souvent la quête de méthodes, de techniques de vente, pour convaincre des clients ou prospects réticents. J’essaie de donner les meilleures réponses possibles et souvent, je suggère de renverser la table. Au lieu de toujours chercher de nouvelles façons de « prendre« , « d’obtenir« ,

Préambule Nos objectifs de prospection sont souvent mal formulés. Tellement mal formulés qu’ils font peur. Et oui, se dire qu’il faudra avoir signé X nouvelles affaires d’ici la fin du mois, ou de convaincre y nouveaux clients de changer de fournisseur, c’est ambitieux et aussi assez stressant. En revanche, si l’objectif est de rencontrer de

Préambule Prospecter des grands comptes, lorsqu’on est indépendant ou à la tête d’une TPE, peut légitimement faire peur. A tel point que nombreux sont ceux qui préfèrent renoncer. C’est dommage parce qu’il est tout à fait possible de créer un flux de business si on s’y prend bien. Les méthodes de prospection commerciale sont les

Préambule Je ne compte plus les entreprises où j’ai pu voir une forme de « pyramide des âges » soigneusement respectée en ce qui concerne la population des « chasseurs » de prospects. En effet, il semblerait que la prospection soit un passage obligé lorsqu’on débute, une forme de purgatoire avant d’avoir enfin, le droit de se consacrer à

Préambule Demander et surtout obtenir des recommandations est une excellente façon de prospecter !Tous les commerciaux sont d’accord sur ce point. Alors évidement, rien de telle qu’une bonne technique de vente magique, en trois étapes, pour devenir le meilleur dans l’art subtil d’obtenir des recommandations en toutes occasions ! … Obtenir des recommandations commerciales –

Préambule L’image de la prospection téléphonique en B2C, et de tous ses excès, a fini par donner une très mauvaise réputation à cette façon de faire de la prospection commerciale. Il n’en fallait pas plus pour que de nombreux commerciaux, notamment en B2B, s’engouffrent dans la brèche pour décréter que la prospection téléphonique est « has

Le plan de découverte client est-il toujours le bienvenu en prospection ? Le Plan de Découverte est le passage obligé de toutes les formations commerciales. Idem pour les livres de techniques de vente. La majorité de ces ouvrages proposent des exemples de plan de découverte client… Mon tout premier livre, « Vendre aux clients difficiles » dont la

Un prospect n’est pas un nouveau collègue ! Nous avons parfois tendance à considérer que notre « arrière cuisine » passionne nos prospects… à tort ! En prospection, un prospect n’est pas un nouveau collègue – Si vous préférez Lire… Dis donc, j’ai une question pour toi… est-ce que tu connais la différence entre un prospect et

Productivité commerciale : est-ce que tu tapes dans la ZIM ? La productivité commerciale est un enjeu majeur pour tous les managers. Le secret entre les meilleurs et les autres est pourtant simple à identifier. Les meilleurs vendeurs sont ceux qui sont plus souvent que les autres, au bon moment, au bon endroit avec la

L’approche commerciale de chaque prospect toujours différente… même s’il est pareil ! En matière de prospection, le nombre d’année d’expérience commerciale peut parfois nous jouer des tours… Par exemple, nous pousser à considérer un peu rapidement que le prospect du jour ressemble beaucoup aux précédents. Chaque prospect est different – Si vous préférez lire… Dis

Générer des leads avec constance pour éviter les montagnes russes de la prospection commerciale Générer des leads avec régularité est le meilleur antidote aux montagnes russes de la prospection… Ce qui devrait être une hygiène commerciale quotidienne est encore bien trop souvent fait de façon épisodique ou lorsque la panique est là… Quel dommage de